马国新: 直销行业发展新业态的思考与探讨

　　【马国新档案】深圳市百淘联盟电子商务有限公司总裁。2010年3月从电商成功转型，创建百淘联盟电子商务平台，为导购类网站提供数据服务。2013年创建“云微享”网站，为直销企业入驻电子商务提供电商平台对接，并提供数据服务。
　　电子商务在直销业已经得到广泛的应用，为业务的开展带来了极大的便利，目前主要体现在报单和业务查询等方面，在互联网的定义中属于企业内部网的范畴。但马国新认为，电子商务在直销行业中的应用绝不仅仅是完善业务流程的手段，而是改变业态的原动力。
　　直销目前还是一个相对边缘的行业，从业者多是通过口碑相传的潜流模式推广，尽管这几年也有公司开始在主流媒体做些宣传，但运作业态没有发生根本的改变。马国新表示，“互联网+”的第一大特征就是跨界融合，就是变革与开放。口碑相传的模式不适合于开放的需求，变革就是解决这个传播模式和载体问题，传播模式现在很多，QQ、微信、微博和社交网站等，那么载体是什么呢？他说：“所谓载体就是话题，在话题中承载你的内容，但直销产品或业务等内容直接推送给受众，无疑是要面对屏蔽与拉黑。那么如何来寻找一个可持续的、可复制、可操作的载体呢？我们仔细观察一下，目前互联网上与老百姓相关的最火爆的其实是网上购物。”
　　马国新介绍，网上购物是与老百姓实实在在相关的电子商务，他说：“深圳市百淘联盟电子商务有限公司多年来一直从事互联网电子商务数据资源的分析和应用，我们将数据通过不同的维度进行分析后，分享给各个平台，实现有效的转化。在国内电商和电商平台领域，我们以对直销行业独一无二的理解，打造出独一无二的与直销企业对接的资源和技术后盾。因为对直销的了解，所以能更好的服务直销企业，比如在直销企业会员信息完全封闭的状态下，实现数据的P2P推送和对接，保护了直销企业的利益。”
　　马国新说：“购买的平台我们分为阿里系的淘宝、天猫和以京东、唯品会、苏宁等为代表的400多家电商平台组成的合作商城，就目前数据来看淘宝、天猫占比在80%以上，所以我们强化了淘宝、天猫的购物体验、我们提供了目前最先进的佣金查询方式，除我们网站入驻商家提供的超级佣金、9块9等优质宝贝，会员在淘宝天猫随意的购买还能拿到佣金。合作平台的400多家网上商城也给爱购人士提供了更多的购物选择。”
　　据马国新介绍，有一个统计，1个人一生能够建立的强关系不超过150人。而现在，一条微信，能看到的人就会有几十人甚至上百人，就更不要说他们接下来的分享和传播。互联网让好口碑传得更快，更广，影响到更多的人。这对于直销而言，是具有划时代意义的。马国新表示，通过近三年的市场运作，认为网上购物整个特定的电子商务模式有利于直销公司团队建设稳定，从而有信心坚持百淘联盟主营业务的拓展。