美国发展最快速直企婕斯叩响中国大门欲申牌

　　并购蒙纳维
　　蒙纳维于2005年1月8日在美国犹他州盐湖城成立，创办者是一批前安利经销商。它是一家功能性营养饮品公司，其分公司遍布全球25个国家和地区。但在快速扩张中，蒙纳维问题频发，在欧洲、亚洲市场已经陷入困局，很多地区出现严重亏损。从2013年到2014年，蒙纳维一直处于调整之中，但并没有较大起色。
　　2015年3月，美商婕斯正式并购蒙纳维，本次收购以后，蒙纳维的业务、经销商均平移到婕斯旗下，而蒙纳维所有的债务由婕斯公司承担。婕斯公司总裁斯科特·刘易斯曾公开表态说：“我们并不是鲁莽行动，我们希望公司能够盈利，确保经销商能够不断成长，希望一切都有好的结果。”
　　蒙纳维总裁兼首席执行官贝隆也公开表示：“作为一个合并后的公司，我们将努力完成一个目标，即为消费者提供最完美的体验，让所有的经销商能够继续建立可持续发展的企业，并最大限度地发挥自己的潜能。”在贝隆看来，过去的两年，蒙纳维致力于创新产品和高效采购平台，婕斯作为增长最快的公司可以推动蒙纳维的增长计划，进一步推动蒙纳维的发展。
　　婕斯尽管收购了蒙纳维，但婕斯与蒙纳维的产品以及发展方向重叠较少，因此对蒙纳维的业务，仍然保持独立运营。婕斯经销商向先生告诉记者，目前没有任何变化，包括销售产品、制度都与以往一样，他们重点客户群还是高收入人群。

　　复杂的经营局面
　　目前，婕斯（上海）生物科技有限公司的总经理为李伟行，他也担任婕斯大中华区总裁。事实上，早在2011年，美商婕斯就开始向中国大陆地区进军，但并没有正式建立分公司，这也让美商婕斯一直处于“涉传”的边缘。经过近四年多的铺垫，美商婕斯才正式在大陆地区建立分公司，着手申请直销牌照等事宜。
　　不过，美商婕斯虽然在中国大陆时间并不算长，但打着各种名号的团队却不少，而且每个团队都声称自己是美商婕斯在中国最大的团队，自己的团队领导人是美商婕斯中国第一人。
　　这种局面根源于美商婕斯环球复杂的企业关系。美商婕斯的老板温蒂和兰迪，在2005年创办了一家致力于机动车辆润滑剂、节能减排产品的研发和经营的企业美商燃料自由国际公司（FFI），其运营模式与美商婕斯如出一辙，均采用网络运作模式。FFI于2008年进入中国，运营旗下“节油宝”汽车节油产品，但由于节油效果不明显，加之销售渠道选择不合理，市场拓展一直举步维艰。
　　由于FFI与其同属一个老板，因此目前国内美商婕斯的经销商有不少是从FFI平移而来。“FFI曾经辉煌一时，经销商最多时达到了一万人，但现在已经很少有人在做了，属于半弃置的状态，所以很多原本经营FFI的伙伴陆续转到美商婕斯旗下。”有经销商告诉记者。
　　虽然目前婕斯已经在中国成立分公司，而且申牌意图明显，但依据《直销管理条例》，婕斯还需经过几年的考验。在这一漫长的过程中，对市场的建设，团队的引导，将成为婕斯在中国的挑战，婕斯能否顺利通过考验，我们将拭目以待。