多领域提升全球化 天狮：世界直销的中国奇迹

　　致敬篇
　　“天狮20年的发展历程，有时候对我来说很痛苦，甚至感到很无助。但是，我一直相信我们的党和政府，改革开放的好政策是支撑我们不断前进的坚强后盾；我们伟大祖国如此的强大，这是未来天狮发展最坚强的后盾。而且，当我真真切切地看到我们全球的天狮人始终支持我，跟随我，我就充满信心和力量；每个天狮人都是我的亲人，是你们给了我无穷的力量，你们就是我的靠山，是我和天狮不断前进中最有力的靠山。因为你们是我忠诚的事业伙伴，是我亲密的战友，是我亲爱的亲人。因为你们，我才拥有无比的力量。”
　　——天狮集团董事长 李金元
　　天狮是中国直销行业唯一可以在自己的产业园就操办两三万人会议的企业。记者入住的已开业的天狮奥蓝际德国际温泉酒店，酒店门口矗立着一对身材高大、背负莲花宝座的巨大狮子——这是沧州人李金元把作为沧州城标志的铁狮子“镇海吼”形象搬到了天狮产业园。沧州铁狮子正是“天狮”品牌的灵感之源，拿破仑称中国为熟睡的东方雄师，李金元在创办天狮时就发誓，不但要做睡醒的东方雄师，还要给狮子插上翅膀，飞向全球。如今，他的目标正在一步步实现。

　　始于拼搏
　　天狮集团的成长史是中国民族直销企业成长的标准蓝本。
　　1958年，刚出生的李金元就遭遇全国大饥荒，也许正是这种特殊环境铸就了他艰苦奋斗，持续拼搏的性格。李金元14岁就辍学当了石油工人，然后又很快步入“倒爷”队伍。之后，李金元搞过塑料加工，开过面粉厂，后来又将目光投向了在中国方兴未艾的第三产业——服务娱乐业。
　　1992年，博得第一桶金的李金元在天津塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司，准备进军萌芽时期的中国房地产行业。但因为一开始就遇到国家紧缩银根、加强监管，李金元开始思考实业之路。
　　1993年，李金元买下中科院生物专家的“全天然动植物功能素——骨参”专利，注册成立了天狮生物工程公司，并孤注一掷在武清开发区建厂生产。哪知道，骨参当时只是一种实验室产物，天狮的工业化生产遭遇惨败。
　　1994年，涅槃重生的李金元鼓起勇气，卖掉他所有产业乃至自己心爱的奔驰车，最终组织专家研制出属于自己的“天狮营养高钙素”，并顺利实现工业化生产。
　　1995年，一直在市场上难有起色的天狮营养高钙素开始尝试直销渠道，一举成功，就此开创世界直销的天狮奇迹。
　　1997年底，天狮以公司名义组建5人专职教育总监团队，他们不做市场，专事教育培训，开创中国直销业教育培训的新格局。
　　同年，天狮在中国直销企业中率先颁发轿车大奖。几辆红旗轿车一发，直销人趋之若鹜，月度业绩突破3亿元。
　　1998年4月21日，中国政府对直销行业进行“一刀切”，全面禁止。第二天，李金元代表天狮公司表态：“天狮是党和政府的一块砖，党说咋搬就咋搬。国家不让干，我们就不干。对国家我们要帮忙不添乱。”
　　但李金元并没有放弃天狮事业和天狮人，他之前的远见在紧急关头救了天狮一命。实际上，早在1997年，天狮就已经进军海外，进入欧亚、东南亚等市场。
　　下半年，国家通过政策允许10家外资直销企业以“店铺+推销员”的方式继续运作，天狮也很快在天津市争取到类似政策，天狮专卖店就此如雨后春笋般出现在神州大地。
　　1999年，彻底摸清“店铺+推销员”运作方式门道的天狮集团实现了海外体系和专卖店体系的统一。年底在钓鱼台国宾馆组织的别克轿车奖励，让天狮国内市场业绩大大提升。
　　2000年，8月1～3日，天狮在俄罗斯首都莫斯科召开首次国际年会，数百名国内直销商首次采用包专列的方式奔赴俄罗斯开会造势，还邀请来了前苏联总统戈尔巴乔夫助阵。当时参会的经销商来自9个国家，只有2000多人。但天狮公司一举发出8辆宝马汽车大奖，让老外疯狂不已，天狮瞬间成为最受俄罗斯人崇拜的中国公司，天狮的国际市场也才真正得到高速发展。
　　在俄罗斯的成功，让李金元看到了天狮国际化的潜力，决定大规模推进国际市场。2001年，李金元提出了“少一个国家都不是全球化，少一国货币都不是多国货币”的天狮国际战略规划，“八三庆典”也成为天狮集团一直传承的超级国际庆典。2006年，天狮在印尼雅加达召开八三庆典，参会的天狮人超过10万人，创下直销行业纪录。正是因为在国内外的同时发力，天狮集团才真正走上了腾飞之路。