淡如水：不堪其扰 细说安利人的三种类型

    十年了，可以说，我不堪其扰，以至于见了安利人我就头疼。我规纳了一下，我所接触的安利人主要分为以下几种类型。
    
    一、死缠硬磨型
    
    这种类型的营销人员在安利进入中国的初期阶段特多。做安利的人有个共同特点，寻找所谓的合作伙伴都是先从自己熟悉的亲朋好友中做起。用安利人的话叫“分享”。假如你认识的人中有个做安利的，我敢说，你的生活绝对平静不了。他（或她）会不厌其烦的给你打电话，数日甚至数月地几乎天天地登门造访，会滔滔不绝不管你愿不愿听只在你耳边不停地介绍安利公司的产品，搅得你耳根不得清静。他（或她）可不管你有没有时间、有没有工作、有没有家务要做；他（或她）还任凭你怎么不搭理他（或她），任凭你怎么冷嘲热讽，任凭你冷着脸往外赶，得，人家就是不上火不生气，涵养好得没法说，让你自己都认为自己没涵养、没品位，让你自惭形秽。但有一点你必须相信，即使你今天朝着他（或她）发了一顿火，并把他（或她）赶出了门，第二天人家照样会心平气和地登门拜访。“伸手不打笑脸人”，还能再对人家发脾气吗？况且，本来都是亲戚或朋友，最起码也都是比较熟识的人，你又怎么好意思再发火呢？
    
    直到有一天，你终于受不了，掏钱填了卡或者买下几款产品，你的生活才能逐渐恢复——当然，他（或她）还会继续来找你，但绝不会在太频繁，更不会让你脱离他（或她）的掌握和控制——时不时地拉你去听听课，送几本所谓的最新资料，介绍几款新产品……不过，比起你没掏钱时的死缠硬磨，你已松了口气，念起了“阿弥佗佛”了。
    
    但是，只要你填了卡或都买下了几款品，你已经上了“安利”这条贼船了——或者成了你曾经深恶痛绝而今天又被你称为有恒心有毅力的营销人员中的一员，或者至少成为安利产品的消费者了。
    
    我就曾经遇到过这么一位。她是到我的理发店来整头而认识我的。为了推销安利，一直在我店里磨了两个月，致使我店里这两个月的营业收入不及以前一个月的三分之一多！为了能安安稳稳地生活和工作，我不得已掏了五百多块钱填了卡买了几款产品，才算稍稍安宁了些。气得我接过产品，转手就全送给了别人。我掏了钱不错，但是我就是不用你的产品，我看你能把我怎么样！
    
    二、夸耀吹嘘型
    
    这种类型的人，是在安利进入中国几年后，有些人靠做安利成功了，发了财以后，开始出现的，并且到今天队伍还在不断壮大，成为安利人的主型。不过，这夸耀吹嘘也并非千篇一律的，而是花样翻新，层出不穷，保证能把你忽悠得头脑发热、不知天高地厚，最终成为安利的俘虏。
    
    （一） 吹捧人
    
    我发现，这人哪，一进安利公司就变得不是原来那个人了，尤其都变得脸皮厚了，能说会道了，再怎么溜须拍马、再怎么肉麻的话也都能说出口了。做安利的人首先要吹捧的就是你——他（或她）拉拢的对象：你看你这么有能力、这么有气质，口才好、人缘也好，做安利绝对能成功，虽然你是我的下线，但是你肯定比我做得好、比我做得快，用不了几天就跑到我前面去了，你的能力我还不知道吗？做到DD是小意思，就是做到明珠、钻石也不用费多大劲儿。接着话锋一转，就开始举例说明了。你看×××原来也不过在工厂干个小工人，家里穷得要命，五年前，借了2000元钱开始做安利，你看，现在都做到钻石了，年收入一百多万元呢。你看看××原来是大大老板，××原来是局长，人家要权有权，要钱有钱的人都在做安利，况且我们这些无名小卒？赶紧做吧，你肯定有成功的一天，只要你能坚持下来，只要你肯努力做，绝对没有问题。
    
    吹捧得你舒舒服服、晕晕乎乎的，糊里糊涂把钱就掏出来了。
    
    （二） 吹企业、吹产品
    
    安利的营销人员们，见到任何人都会很自豪、很骄傲地一遍又一遍地向你夸耀安利公司的创业史，规模有多么宏大，发展前景多么美好，安利产品品种多、价位低、质量好等等等等。其实，安利进入中国已经十年了，又是直销业的龙头老大，不管是安利公司，还是安利产品，对我们来说虽不十分熟悉，但也绝不陌生，过分吹嘘夸耀只能引起人们的反感。而且安利的营销人员在夸耀自己产品的同时，从未忘了贬低别的企业和产品：市面上的产品都是化学产品，里面含有很多对人体有害的物质，我们平日用的都是些有毒物质，吃的都是垃圾食品，只有安利才是纯天然产品，不含任何有毒物质。安利的日用品怎样怎样，安利的化妆品又是如何如何好，尤其是营养品，吹得更是神乎其神——病了，只要你意识还清醒，就不用上医院，吃安利纽崔莱的营养保健品，保证没问题。管你是心脏病还是高血压，管你是男人性无能还是女人痛经，管你是小孩多动症还是老年痴呆症，只要是人体生的病，安利纽崔莱营养保健品绝对保治百病、无所不能，绝对比太上老君的灵丹妙药还管用。吹得天花乱坠，好像不做安利的是傻瓜，不用安利产品的就无法生存。但我不知道，安利的这些营销人员们，在对你的公司和产品夸夸其谈、无限吹嘘的同时内角们是否想到，大家对安利已经不陌生，甚至已试用了某些产品，对产品多少有了一定的了解，你的夸大其辞会给人们留下怎样的印象呢？
    
    安利产品质量不错，但绝不是安利营销人员所吹嘘唏得那么神奇、无所不能。市面产品和别的直销公司的产虽然或多或少存在某些不足，但绝非毒品、垃圾，一无是处。贬低别人，损害的只能是自己的形象。
    
    （三） 设置梦想——保障待遇
    
    高收入，高享受，老有所养，老有所靠，是我们每个人都想得到的东西。于是待遇和保障也就成了安利公司招兵买马的法宝。
    
    朋友，你想挣钱，想发财，想成为百万富翁吗？你想吃着山珍海味、穿着名牌服装、开着高档轿车、住着高级别墅吗？你想成功、想出名吗？你想出国旅游吗？你想让你的孩子出国留学吗？你想将来老得不能动的时候，每月还有大笔大笔的钱寄给你吗？你想在你死后，为子孙后代留下取之不尽、用之不竭的财富吗？你想实现你自己的理想吗、实现你的人生价值吗？……
    
    想！好，朋友，做安利吧，安利会给你想要的一切，也只有做安利才能给你这一切！只要你肯干，三年，最多三年，你想要的一切全都会实现。
    
    天啊，只要三年就能过上这样的生活，这简直是在做梦。不过，这梦太诱人了！试试吧，不就三年吗？打拼三年啥都有了，拼拼试试，权当坐了三年牢。
    
    很多人就这样加入了安利，等到处碰壁，一事无成的时候，回头看看，你已付出了很多时间、精力和金钱，才知道还是踏踏实实、一步一个脚印地向前走实在，太美的梦境永远只是梦。但是，你这一试，对安利公司对你的上线来说已经足够了——要做安利，首先要体验产品，安利公司的四百多种产品，你若完全体验一遍，恐怕能叫一个普通工薪阶层的家庭倾家荡产。即便是体验极少的一部分，三千五千的轻而易举地就抛进去了。中国有13亿人口，每人消费一元钱，全中国就消费13亿多，更何况像你这样三千五千地往里甩，安利公司能不发财吗？而安利公司回报社会的那点钱与他们从中国获取的高额利润相比，又何止天壤之别！
    
    （四） 自我炫耀
    
    自我炫耀，是时下安利人的绝招。君不见，做安利，个个都梳妆打扮得光彩照人，他们一个个家里用着安利，脸上搽着安利，嘴里吃着安利，随身带着安利。这批人实际上就是安利公司最主要的消费群体。
    曾经有个营业代表向我推销化妆品。她到我家里来后，先是贬低了一番我所使用的一套国产的化妆品，又批评指责了一番市面上化妆品的低级不够品味，然后，一下子打开了随身携带的高级女包，炫耀说：“你看，我现在用的全部都是‘雅姿’产品，安利‘雅姿’是世界五大品牌的化妆品之一，一套都得两千多块钱。没做安利之前，我可用不起这么高档的化妆品。现在我们全家都用‘雅姿’。你看我的皮肤多好，斑也不见了，又细又嫩……”
    
    我笑笑不作声，心中暗暗道：我比你大好几岁，也没用安利的化妆品，可我看起来并不比你老。
    我有个同乡，两口子开着个百货超市，生意挺兴隆。不知怎么，女的就开始做安利了。因为是同乡，她首先想到了我，使出了安利人常用的种种方法来说服我加入，都没有成功。在我顾及情面买下了她的几款产品后，能有三个月的时间她没再来打搅我。一天，我正在店里看书听到门口有摩托车声，扭头一看，从车上下来一位衣着鲜光，发式时髦的漂亮女郎，进了门才发现，原来是我的女同乡！这不禁叫我大吃一惊。
    
    女同乡骄傲地告诉我：不到四个月时间她已经上到了银章了，月收入6000—8000元，她穿上了高档服装，用起了高级化妆品，还买了新摩托车，年底，最晚年底，就去买轿车。
    
    太有本事了，太了不起了，我不能不佩服女同乡的本领。
    
    “别犹豫了，赶紧跟我做安利吧。几个月你就成功了。”女同乡没忘了拉我加入。
    
    然而，两天后，在我兴致勃勃到他们商店里去找她要加入安利时，我的男老乡告诉我：千万别做安利，他妻子做了四个月，投入了两万多元，光体验产品就消费了六千多元，又打了一万五千多元的货，总共销出去一千多块钱的产品，其余的全在家堆着。而且加入安利野了心，天天往外跑，家里的生意完全抛在了脑后。
    
    原来是这样！安利，你说你叫我怎么相信你！
    
    我以前的一个关系不错的老同事，做安利做得比较不错，她跟我说得比较实在。她说她做安利已经两年了，头一年的时间，她只找到了一个合作伙伴，打了两万多无的货，除了自己和家人用以外，一瓶也没卖出去。到现在她已经有四个部门，每个部门都干得不错，上个月，她因有事到黑龙江去了二十多天，但她的团队还是她上了银章。她买了一辆面包车，考了驾照，买了一台笔记本电脑，天天开着车到下属部门去转转，不费吹灰之力每月就接近一万元的收入。
    
    我让她实话告诉我她每月的消费情况，她说，车每月各种费用加油钱，得近千元，手机费、上网费得五百元左右，她及她的爱人、孩子及父母每月消费2000多元的产品，并且家中常年积压着三万元的产品。
    我想，也是，她就是每月花四千元，还能剩六千多，绝对顶得上一个普通工人一年的经济收入啊。
    
    我终于跟着她走进了会场。这一去，我才明白，事实绝不像她夸耀得那么辉煌：上到银章，每月6000—8000元，但这些钱不是她个人而是她的团队所有人的共同收入。况且，她的团队刚上银章，全团队12人，平均每人500—670元，虽然她拿的是最多的，但肯定拿不到4000元吧。那这两年她挣的钱在哪儿呢？全用来包装自己、吃喝玩乐了！
    
    这就是自我炫耀，吹牛吹得过头的安利人。
    
    三、以理服人，以情感人型
    
    这种类型的营销人员在安利公司中称得上最优秀最有人情味的人了，但同时又是最难让你拒绝的人。
    
    他（或她）到你家中来了，但他（或她）绝口不提安利，只是跟你谈谈心，叙叙亲情、友情，这是第一次登门。第二次来，就从你的现状入手了，你看你现在收入也不高，上有老下有小的，现在的收入只能维持最基本的生活，根本谈不上享受。况且孩子现在还小、花费低，等上了高中、大学，你这点收入还不够孩子念书的。不趁年轻多挣点，将来怎么办？
    
    然后就开始拿安利的高收入高保障来引诱你，挑起你的兴趣，接着就开始介绍公司，介绍产品，用各种方式吸引你，说服你。说动你更好，说不动不要紧，一次不行两次，两次不行三次，直到你答应为止。
    不过，他（或她）不会像死缠硬磨人那么讨厌。你有事，人家掉头就走；你干活，人家给你搭把手；你照顾老人、孩子，人家不嫌脏、不嫌累帮你忙；你忙得没时间吃饭，人家会出去买了送到你家。甚至还会不时地给你和你的家人带点小礼物。他（或她）绝对不强求你加入或购买，总劝你试试他们的产品，去听听课了解了解安利公司，至于做不做都无所谓。
    
    “真的，这么好的公司这么好的产品，这么难得的机会，我们的关系这么好，你又这么需要这个机会，我怎么能自私得不告诉你。来吧，试试看。”
    
    说得多么合情合理，完全是为你着想。况且“吃人家嘴短，拿人家手软”，你能不给面子填这个卡，买几款产品？
    
    得，又上钩了不是？
    
    其实，这种类型的人是最聪明的人，他们知道死缠硬磨惹人嫌，知道夸耀吹嘘使人反感，这粹取二者之长，再加以改进，使之更具人性化、更有人情味，一副救世主的面孔，打着为你着想的旗号，采取叫你不能硬拒绝的方法，最终达到他（或她）的目的——让人成为他（或她）的下属部门，为他（或她）挣钱，或者成为安利产品成本的消费者。
    
    这些日子让我烦恼的正是这么一位营销人员。
    
    “做安利的都疯了”——这是我所认识的不堪其扰的人们对安利营销人员的评价。我们是见了所谓的安利人就头疼，提起安利人就心烦。
    
    其实，就我个人来说，我认为，安利公司是个大型的跨国公司，公司的实力、营销策略及无懈可击的奖金制度，加上优质的产品，适宜的价位，对任何人都有极大的诱惑力和说服力。完全不必要像我以上所说的营销人员那样做，引起人们的反感。在直销业越来越引起人们重视的今天，在直销法已颁布的今天，世界上众多的公司和厂家把目标对准了中国——这个世界上最大的尚未开辟的市场，安利已失去了在中国直销业的垄断地位。如果安利人不改变现有的营销方式中的不足和缺点，势必会影响到安利在中国的发展，长此以往，安利前景堪忧。
    
    醒醒吧，安利人！别再疯狂，别再自己胳肢自己笑了！
    
    清醒地面对现实，才是安利唯一的出路！