安利（中国）有限公司：削价的成本收益分析

    个别营销人员违规削价售货，从表面来看，是扩大了客源和销量，实际上却损害了安利（中国）的统一价格体系和有序的市场秩序，也损害了其他营销人员的正常收益，对安利（中国）的发展造成了恶劣的影响。尽管安利（中国）明令禁止削价销售的行为，但削价售货者仍心存侥幸，并辩解说：“甭管黑猫、白猫，能把货卖出去就是好猫”。
    
    事实果真如此吗？人是理性的动物，这种理性在商业经济活动中表现得特别显著，所以，做任何生意都得有一个“成本和收益”的比较。中国人有句话说得好：“什么生意都有人做，只有赔本的生意没有人做。”那么，目前市场中存在的削价行为是否是理性的产物呢？削价“成本收益比”到底如何呢？在这里，我们要亮出鲜明的立场：削价说到底是一场亏本的买卖，无论对安利（中国）、对其他营销人员还是对削价者本人！
    
    也许有人会跳出来反驳说，虽然打折使我的利润变薄了，但是我还是从中赚到了钱。怎么会亏本呢？让我们来做一回“成本收益分析”吧！
    
    削价的收益无非是：其一、通过向中间商一次性大量供货减轻其因囤货冲职级所带来的经济压力，以安利（中国）未来即将发放的各项奖金报酬去冲抵削价带来的现实亏损而实现“缩水”后的收益，从操作角度来说，绝大多数削价事实上都是一种类似“期货”的行为，即先以较低价格抛空现货，只有未来从安利（中国）取回相应的奖金报酬后，才算完成“平仓了结”。其二，伴随业绩“虚涨”会让个别蒙混过关者得到职级升迁，从而享受安利（中国）相应的待遇和表彰，带给其虚荣的成就感，助长其向他人炫耀和吹嘘的资本和引诱他人“复制”其成功模式的蛊惑力。
    
    那么削价的成本是什么呢？对于削价者本人而言，首先要付出的是沉重的道德成本，在一片“人人喊打”的声讨声中，削价者直如过街老鼠惶惶不可终日，还要时时受到自己良心的谴责。第二是违规的风险成本，随着安利（中国）打击削价力度的不断加大和广大营销人员觉悟的提高，使得削价者的生存空间越来越小，越来越多的削价主谋被暴露在光天化日之下，接受营业守则的“审判”，甚至于受到终止合同的处分。安利（中国）近期特别抓紧了职级审核的标准，对于那些明显有操纵业绩行为者，安利（中国）非但不会批准其职级的晋升，而且将调整其有关年度奖金的发放资格。如此一来，那些满心欢喜打着“如意算盘”的削价者到头来可能“偷鸡不着反蚀把米”。
    
    此外，削价行为影响的并不仅仅是削价者本人和安利（中国）的利益，还会带来其它的“外在成本”，这些成本并不由当事的某一方承担，而是会由市场中的其他人共同承担。用经济学的术语来说，削价行为具有“负外部性”，它会引发市场中“劣币驱逐良币”的效应，使得整个市场被搅得乌烟瘴气，充斥着“三六九，抓现钞”的短线行为和投机炒作，败坏了市场风气，破坏了经营秩序，令那些老老实实规范经营者难以正常开展销售，变得心灰意懒，踟躇观望，甚至失去工作动力，而这些人中很多可能正是削价者的亲朋好友和工作伙伴，削价者图一时之快却种下了牺牲市场、葬送未来的苦果　。
    
    所以，安利（中国）要正告那些心存侥幸的削价者，恢复你的理性思考吧，千万不要被眼前的蝇头小利迷蒙了双眼而看不见未来的辽阔天空。悬崖勒马，亡羊补牢，未为晚矣！