于爱武：直企制度——返本奖难返本 建议远离

　　直销发展到今天，正处在一个洗牌的阶段，一方面不断涌现出新的直销企业，另一方面，很多老牌儿的直企还在艰难的前行，在大清洗完成之前，还是一个群雄逐鹿的过程，同时就会造成“供过于求”的的场面，为了“争抢”资源，在整体竞争优势略显不足的时候，就会剑走偏锋,使出混身的解术，希望在市场上能有一席之地，同时如果能将对手挤跨，也为自己美好的未来打好基础。当然不排除有些公司生下来就是做短线的，所以采取的做法会更加偏激。

　　做直销应该注重：找人，育人，留人几个过程，用公司的品牌，用公司的产品，吸人客户，最后成为忠诚的消费群体，这才是一个健康的直企的做法，但是显示，相比较来说，很多公司还停留在第一个阶段，根本谈不上育人和留人，只是想怎么样才能找到新人加入。为了吸引新人加入，有很多比较诡异的做法，其中所谓的返本奖，就是其中一项较为常用的策略。

　　什么叫返本奖，我们暂且抛开资金盘的做法不提，那些是彻头彻尾的庞氏骗局，我们还是来讨论一下在产品盘里的一些做法：所谓回本或返本，就是在会员加入后，即便什么也不做，那么在一定的时间之后，所投入的金额会以各种形式返还给会员，从正常理解来看，这个也没有什么问题，有些公司的解释也是相当于和会员借钱，N年后还给会员，同时送一套产品做为利息。这个说法感觉还是能说的通的，那么下面就看一下公司怎么来兑现这个承诺。

　　产品盘里，一般采用动态返本的做法，所谓动态返本，就是根据当期新增业绩，拿出一定的比例用于分配，而非按固定金额来返本，这种做法，可以避免崩盘的危险，对公司不会有太大的损失，又能一定程度上安抚会员，感觉还是很好的一个快速“融资”的方式。好了，即然这么好，要怎么做呢？一般的做法就是某种高级别会员入加后，享受这个返本奖，根据一般的投资观点，都希望能尽快的收回本金，但是随着加入人数的越来越多，所依赖的业绩，也是需要成倍增加，因为在新人加入的时候，老一辈的“投资者”还没有退出分配的队伍，所以从正常意义上来讲，公司必须维持业绩持续亢奋的势头，才能维持大家的开心，只要业绩达不到预期的猛增，哪怕是小幅上扬，也会减少参与者每期的分红利益，降低大家的满意度，从而可能引发一系列的外事问题。