于爱武：直销企业制度——推荐网与安置网

　　前面已经连续几天讲了碰对奖，关于碰对奖，有讲不完的话题，但是现在必须先临时插入一个话题，就是讲一下双轨的两张网。
　　之前反复提到，双轨最大的讲究，就是一个人的下面只能放两个人，不能直接放第三个人。如果一个人介绍了两个人加入这份事业，可以直接放在自己的下面，正好满足要求，还可以顺利的开展自己的事业，但是如果说用“最多只能放两个人”这个要求来限制，那么当一个人发展了第三个人加入的时候，难道就不能放了吗？如果发展更多人的加入，更不允许了吗？
　　说到这里，就可以正式介绍一下双轨里的两张网络，一个是推荐网，一个是安置网。什么是推荐网？就是网络中全是你自己推荐的会员，可以推荐任意多个，有多少本事推荐多少人，因为没有人数限制，所以一般也叫太阳线，如下图

　　那么到底是谁来决定这个安置网是如何形成的呢？正常情况下，都是会员在报单的时候，需要指定一个推荐人，同时指定一个安置人，人为决定推荐网和安置网的关系。
　　对于这两张网怎么理解呢？推荐关系有时也叫血缘关系，因为推荐的人一般都认识，是亲人（事实上直销很多也是从亲人开始），而安置关系比较松散，存在不认识的可能性。那么问题来了，我推荐的人，为什么要向下放，凭什么？为什么？？如果看了之前的文章，并对双轨有所理解的话，其实很简单，就是为了在不损失上线利益的情况下，又帮助了下属，团队整体利益可以得到最大化。但是看似简单的道理，某些公司在非洲部分国家推行的时候，当地居民对于此上帮下的做法比较难以接受，直接提出不同的看法，我推荐的人，一定要安置在我的下面，不可以去帮助别人……
　　……此处无语一小时……
　　当时为了适应这些特定群体的想法，公司不得不调整制度方案，采用了一些变种的方式来运作，后续的几篇中，我会有专门一篇来讲述此种变化。
　　双轨里还经常能听到层和代两个词语，层是指按照安置关系来排列，而代是指按照推荐关系来排列，上面也提到，推荐关系也叫血缘关系，用“代”来表达，也是很正常不过的事情了。
　　在推荐关系中，第一代叫直接下线，更深层叫做间接下线，第一代也有一个专有名词，叫做“直臂”。
　　介绍完推荐关系，后面还是要回到碰对奖的话题，下次会讲一下剩余业绩的问题。