于爱武：直企制度——小区业绩提成及剩余业绩

　　为什么会产生剩余业绩？排除有人特意如此排网之外，更多是因为网络不可控造成的，也就是上面无法控制下面的业绩如何摆放，而在实际的网络中，几乎每家的网络都会出现这种不平衡的局面，而正是因为这些不平衡，也会暂时降低一下碰对奖的拨比。虽然说可以暂时降低，但是从理论上解，上图中的剩余业绩，还是属于会员A ，只要他的右区能发展起来，还是可以利用A区的剩余业绩产生奖金，这也就会造成碰对奖拨比的不可控，前期业绩比较偏，拨比可以相对低一下，后期大家努力填平小区的时候，拨比会明显攀升。
　　剩余业绩是否需要控制？在很多年前，有些公司会采用剩余业绩封顶的方式，即规定，每个大区最多剩余业绩只能保留一定的数量，比如100万，超过部分，直接砍掉！这个做法虽然感觉有些强势，其实也是控盘的一个手法，可以对稳定整个盘子起到一定的作用。但是因为此种做法过于强势，现如今的企业，有些还会象征性的声明一下“公司采用大区封顶的方案，只是暂时不启用”，而大部分公司，均避此不谈，因为在市场强势，公司弱势的情况下，控盘的难度越来越大了，经销商有了更多的选择，总能找到一家不做封顶的公司去做。
　　关于剩余业绩，建议企业暂时不适合做太多的文章，应了那句话，出来混，早晚要还的。
　　前面的文章已经大量的提到“业绩”这个词，顺着这个话题，下次讲一下PV值及各种业绩相关的术语。