于爱武：直企制度——双轨核心奖项之碰对奖

　　对于A来说，下面放了两个人B和C，B和C成为一对儿，然后一声巨响之后，A就挣到了钱，这个奖金就叫做碰对奖（像天上掉馅饼吗）。
　　现在回过头再看一下，A想挣到钱，下面必须有（或最少有）两个，分别放在两边（或叫左右位置），就这么简单。那么A能挣到多少钱？要看下面放了多少人或多少点位，比如上例用数字来做一个说明：B交了1000元，算做一个点位，C交了1000元加入，也算做一个点位，A下面的左右位置，就形成了1:1的一个布局，那么根据这个1:1的情况，A可以得到80元奖金，这就是本人见过的相对较早的一个纯碰对奖的做法。
　　这种最原始的作法，有几个比较显著的特点：
　　1.只看点位，不看业绩，也就是B买了1000元，C买了1100元的话，仍然按照1：1来计算奖金，1000元与1100元等效，所以也不会有人去购买1100元，因为会造成“浪费”，这是碰对奖非常不健康的一个做法
　　2.定向购买，事业导向，从上面也可以看出，买多买少，效果相似，所以很多公司会采用套装的方式进行销售：银卡套装，金卡套装，把价格计算好，保证不会超过级别的要求，可以“皆大欢喜”，谁也不浪费，而至于买的到底是什么产品，关注度反而很低。
　　3.容易复制，简单粗暴，人们在发展市场的时候，一般的说法就是“发展两个人，就有钱挣了”之类的引导，而很少提及买的是什么产品,事实上本人年幼的时候也有朋友找我沟通过，可惜当时仅有的一点工资，都吃了牛肉饼，没办法加入了。
　　以上几个特点是在当时特定时期的特定做法，双轨后期发生了很多的演变，在后面的文章中会做介绍，其中一些演变，都是对上述标准做法很好的改进。
　　再换一幅油画看一下效果，其实写公众号真的不容易，用了很多的画图工具，下面是用VISIO制作：