于爱武：直销企业制度——双轨碰对奖的拨比

　　ABCDE为第一期的业绩，FG为第二期的业绩，所以第二期的业绩为2000元，那么第二期的奖金是多少？ABC三个点，各产生100元的奖金，一共300元，300/2000=15%
　　至此，在网络不同的情况下，拨比从3%已经发展到15% 那么这个15%是不是上限？还不是，下面再做个练习

 

　　最后一个绿色的点位，是第二期加入，其他全是第一期加入，我们来看一下第二期的业绩，只有一单，1000元，能有几个人产生奖金？ACG各得100元，共300元 300/1000＝30% 是本期的拨比。
　　上面举的几个例子，可以看到在网络情况不同的时候，拨比是一直在变化的，如果我们画一个足够大的图，30%这个数字，可以一直无限的涨下去！而且没有任何人产生封顶值，也就是说可能造成崩盘了。
　　但是呢，各位客官也无须过度着急上火，上面的图，画的都是比较极端的情况，而实际情况中，一般很难发生这种全网满排的情况，这个时候就引出了另外一个专业词语“经验值”，什么叫经验值，我再来举一个例子：
　　人们一直不知道天气预报是怎么整的，也都觉得天气预报不太准，话说某个国家的天气预报是这样处理的：他们会请四个孕妇坐在一起，然后询问她们的身体状况，如果三个孕妇都说肚子痛，那么降雨概率就是75%，这就是经验，哈。说回正事儿，在直销行业里面，人们一般预计碰对奖拨比的时候，是用小区的业绩提成比例*3.5 做为单项奖的拨比，比如上面说的小区提成是按10%，那么碰对奖的拨比就是35%，这个值到底准不准呢，灵不灵呢，问多少遍，也不会有人给您做出任何承诺，因为这个神秘的大奖，充满着不确定因素。以上的经验值也就仅供参考了。不过从实际运作的数据中看到的结果，这个数字还是相对准确的。
　　我曾经见过一些朋友的公司，别人是给他这样讲拨比的算法：小区业绩提成是15%，所以碰对奖的拨比就是15%，当然具体是因为那个人不懂，还是懂了装不懂，还是故意不懂，或是想法让别人不懂，不得而知，只是提醒一下传统企业的老板们，注意安全。
　　实际的碰对奖拨比，如果画成曲线，可能是下面的样子

 

　　据体哪一周高，哪一周低，要看命了……选择了双轨，就要有心理准备去承担拨比的风险。
　　当然也无须被这个曲线所吓到，终归还是有很多办法来去抵消这些负面的东西，比如虽然每一期的拨比不固定，但是长时间下来，历史拨比的曲线，还是会相对趋于平稳的，后面也会介绍一些跟治这些顽疾的办法。
　　好了，碰对奖讲到这里，后面先休息一下，讲一些轻松的话题缓解一下气氛。