于爱武：直销制度——双轨的变异-三轨制

　　双轨之所以叫双轨，这个“双”字，指的是两条边的意思，两就是双，双就是两，特别是前面也一直在提到，双轨有硬性要求，下面最多只能放两条边，超过两边的时候，要在下面更深的位置中去安家落户了。从现在起介绍的一些变种，本人实际参与的相对较少，所以如果发现文章里解释的有不妥之处，请不吝赐教。
　　今天介绍的一种变种，叫做三轨制，其与双轨制整体思路相同，唯一不同的是允许每个人下面最多放三条边，而不只是两条边，如下图

　　A的提奖方式，一般会从中区提取一个相对较低的比较，而从第三区提取较高的比例，比如A可以从C上面享受8%的提成，而从D上面提取12%的提成，在这种规定下，会员的第三区就会变成更加强有力的牟利工具。
　　上面为了解释的更加形象，用的是第几区的说法，而实际运作中，其实还是要排列大小区的，只是与双轨的大区小区不同，会排列出三个区：大区，中区，小区。这三区也是按业绩进行排列出来，与左中右三个区的顺序可以不同。
　　在三轨的制度下，如果只有两个区，排序后将按大区和中区的比例进行判断，而非大区和小区。
　　关于三区的剩余业绩，不同的公司做法可能不尽相同，主要有两种做法
　　1.用大区和中区碰一次，再用大区和小区碰一次
　　2.先用大区和中区碰一次，取大区剩余的值，再与小区碰一次
　　针对上面的ABCD那张图，如果CBD的业绩完全相同，第一种碰对法，只能碰一次，有一边业绩要深沉留给下次使用，而第二种碰法，将把业绩全部用光，并且感觉大区业绩被用了两次，整体来看，第二种方式的拨比会高于第一种。
　　以上两种做法各有各的特色，在公司沉淀和市场刺激力度方面，也是各有千秋，要看侧重于哪方面的功效来决定如何使用。
　　三轨制在几年前流行度相对较高，尽两年，随着层奖的兴起，大部分都回归到标准的双轨制上面了，双轨以其简单易复制、上下互帮、快速回本等特点，依然占据着主导的地位。
　　本文仅是对三轨制一个非常简单的介绍，并不做为系列文章中的重点，下次将讲一下比三轨更“胖”的制度模型：多轨制。