于爱武：直企制度——双轨奖项-推荐奖

　　双轨里面有众多的奖项，就像皇上的后宫一样热闹，不过如果一定要在众嫔妃中选出一个入主东宫的话，非推荐奖莫属。
　　什么是推荐奖？其实说白了就是你介绍一个人买了产品，你就能得到一定的提成，就这么一点事儿。如果要推荐一个人购买产品，我们要付出很多的努力，陪他聊天，陪他吃饭，陪他喝酒，陪他……，除了有一个过硬的产品让人感兴趣之外，本人的推荐功夫也是很重要的，所以为了这个付出，得到一定的回报，我觉得还是很理所当然的，起码相比其他的奖项来说，这个奖项是最健康的，也是一个直销企业能真正发展状大的核心奖项，直销的核心理念就是分享营销，也就这个意思……推荐奖也可以说是一个最质朴的奖项，基本和背着包儿出去卖货差不多了。
　　推荐奖怎么玩儿？也简单，在双轨发展初期，因为都是点位的概念，所以推荐奖就变成“发展一个人给多少钱”这种做法，好在社会进步后，推荐奖也理性了很多，变成了推荐多少业绩，能提多少比例的业绩提成，举例来说，您介绍了一个人加入，同时他购买了1000元，直接奖比例是10%的话，就可以得到100元的奖金，依此类似。因为推荐关系是太阳线，不限制数量，所以请您尽量的释放小宇宙吧，换车换房换……由此开始。
　　推荐奖一般来说，都是从第一代直接下线身上提取，也有些制度，可以从二代，三代，甚至更深代数上提取推荐奖，把推荐奖变成一个网络奖金，其中也有一些在海外比较成熟的模型，比如T90制度，可以把推荐奖玩儿到极致，总的来讲，相对于碰对奖的事业导向来讲，推荐奖还是侧重于销售产品更多一些。
　　推荐奖的比例怎么介定？一般来说第一代提成比例，可以控制在10－20%以内即可，有些公司希望提高推荐奖的比例，来把推荐奖变的更加刺激，其实也未必，从消费者心态去考虑，如果直接奖比例过高，会变成直接从亲人身上挣钱，从某个角度也会产生双方的敌对和抵触情绪。
　　虽然推荐奖稳座皇后的位置，但可惜碰上一个贪玩的皇上，所以推荐奖也和进入冷宫没什么区别了，现在一些新型的公司，已经慢慢把推荐奖去掉了，把这部分的利益，直接加在碰对奖或是层奖中，完全走了事业导向，其实细想一下，这是很不健康的做法，没有了新生业绩，大家全靠上面放下来，混吃等死，淫乱后宫，这个直销的王国，还能长久吗？
　　不过推荐奖经过几年的冷宫生活，最近也在一些新生制度中又看到了推荐奖的身影，不过已经不是原来的推荐奖，为了迎合皇上的口味，也变的花枝招展，质朴不在。
　　比如推荐奖还是存在，推荐奖比例也还是10%，还是鼓励大家继续背包卖货，但是这10%，不按现金发放，只是换成积分，积分可以按正价兑换产品，一般意义上讲，直销品的成本都不是很高（不能说太细了），所以表面上看的10%的拨出，而实际的拨出可能要远小于这个比例。
　　还有其他做法，比如推荐一个人，给10%，推荐第二个，给20%，第三个给30%，推荐第四个，可以给50%（以上几个比例仅是举例，不要对号入座），这样可以刺激推荐的力度，不过物极必反，看下上面的拨比，如果推荐到第四个人的时候，单项奖的拨比也会向50%趋近，这也是一个赌的过程，有些公司认为大家不可能全推荐四个人加入的……。
　　还有一些公司也采用了其他一些比较时髦的做法，大家各出奇招。
　　推荐奖的没落，正是社会和人心浮躁的一个印证。希望皇上玩儿够了，在染上一身病之前，早日迎皇后回东宫。