于爱武直企制度：双轨奖项-管理奖的拨出比

　　上篇文章介绍了一些管理奖的基础知识，今天可以再对管理奖的一些深入知识做下介绍。
　　前文也提到，关于管理奖中的各种代深，各种比例，到底要提多少代，要看他爱你到底有多“深”。其实吧，在谈论能玩儿多深和每代给多少比例之前，最好能说一下另一个数字，就是管理奖的拨比，到底想给多少。因为管理奖是以碰对奖作为基础去提奖，所以管理奖的拨比可以从两个角度去看，第一是相对于碰对奖的拨比，第二是相对于整网业绩的实际拨比。
　　一般意义上来讲，管理奖的拨比，可以控制在碰对奖的50%左右就可以了，当然也有些公司给出的比例会很高，不过加上一些控制手段，拨比还是可以控制住的。举例如果碰对奖的拨比是50%，那么管理奖的拨比相当于碰对奖的50%的时候，管理奖真实的拨比就是25%，如果上面的几个数字没什么感觉，可以再换一组数字感受一下：假设碰对奖的拨比是54%，管理奖理论拨比相对于碰对奖是42%，则管理奖实际拨比是54%*42%＝22.68%。
　　虽然管理奖相对于碰对奖的拨比是固定的，但是碰对奖本身可能是不固定的，这也就导致，管理奖本身的实际拨比也是动态的，而这一切，并不是月亮惹的祸，而是可以归咎于碰对奖。真是成也碰对，败也碰对。
　　我们再看一下，上面说的管理奖相对于碰对奖的比例怎么来分配，我们还是来举一个比较容易计算的例子，假设我们希望管理奖的拨比相对于碰对奖占50%的话，我们先来第一种极端分配方案：会员可以得到二代下线的碰对奖提成，每一代提25%。这种做法是个什么特点呢？我们来画个简易的图：

　　我们用A来举例，如果说碰对奖封顶是10万元，而A的第一代和第二代下线BCDEFG都得了1万元（未封顶），那么A可以得多少管理奖呢？A的管理奖是1万*6*25%＝1.5万！不错噢！
　　我们换一个算法：会员可以得到十代下线的碰对奖提成，每代提取5%。还是上面这个图，并且假设A只有上图中的两代下线，没有第三代，那么A可以得多少奖金呢？1万*6*5%＝3000元，哇，一下子A的奖金少了很多，从这个角度看，还是第一种方案会员来的更实惠些。
　　同样的两种算法，我们再看一下如果网络结构发生重大的变化，会不会有什么不同的情况产生：
　　每个会员推荐2个会员，一直推荐第10代，10代的会员，碰对奖全部封顶，第一种算法A可以得奖金：10*6*25%＝15万（从现在开始我的数学知识已经不够用了，如果发现后面算错，请自行修正）；第二种算法来一下，首先要看10代共有多少会员，我的天，总人数为2047人，每人10万封顶，共20470万元，每人身上按5%提奖，共20470万*5%＝1023.5万！请注意，因为数字过大，计算器已经不能正常工作！
　　同样的两种算法，在网络情况不同的时候，每种算法对会员的利益会有所不同，当然上面举的都是极端的例子，但是从这些极端中也代表着一定的倾向性，也就是当公司刚开始，网络较小的时候，如果代数拉的过深，无疑是在搞沉淀，因为再大的饼会员也吃不到；但是对于一个成熟的大网络，如果提的代数太浅的话，那么他们的收益很容易被限制住，所以具体这东西要定几代，要看公司对市场的理解了，制度是可以调整，但是有一点必须注意 ，如果把数字调大还好说，如果把数字调小的话…… 请做好心理准备。
　　提奖比例，大部分公司都会采用自己独到的做法，比如有些这样规定：
　　第一代提10% 第二代提8% 第三代提6%，以此类推，越向下越小，这也可以理解，因为越深发展，横排会员越多，利益不会受损，而且在网络较小的时候，小的领导人也比较容易见到钱；还有些公司的规定正好相反，第一代4%，第二代6%，第三代8%，以此类推，这又是什么含义？据说有个词，这叫“倒挂”，也就是一开始，在网络小的时候，这个奖项没太多的价值，但是随着团队的成长，这个奖的价值会飞速增涨，后期会非常刺激；还有一些公司在计算代深的时候，是按1代，3代 ，5代……这样跳代提取，这种做法，在网络很大的时候，可以让领导人的手伸的更长，获得更大的利益，同理，在网络较小的时候，反而会变成公司沉淀的策略。因为会员听到的，和得到的，经常会有所偏差。
　　关于管理奖，还有一些关于紧缩的话题，这些留待以后讲解，下次我们先来讲一下最近两年双轨的宠儿：层奖。