于爱武：直销企业制度——双轨新宠-层奖

　　双轨制本身因为上帮下的特点，已经造就了大批的懒汉，因为有懒汉就会造成大锅饭，大锅饭的最终下场就是谁也没饭吃。在浮华的背后，往往隐藏着腐化，而这还不算完，在近期新出现的层奖，更是有过之而无不及，更加赤裸裸的映射出社会的浮躁。好了，这都是海外的事情，我们聊下制度就好。
　　这里所讲到的层奖，暂且定义为双轨奖金分配规则中，按照时间计算，基于左右两区的每层第一个出现的点位，按照一定比例计算层奖。层奖可以拿一层、两层、三层......无限层；也可以拿奇数层、偶数层等等；每层的比例可以相同也可以不相同。没有一定的准则，可以随意设置，各有各的道理。但是层奖的定位应该是初级经销商的福利，所以在奖金分配这块蛋糕分配比例的时候，一定慎重考虑。笔者认为层奖的出现，极大地开拓了双轨制度中的奖金分配的思路，同时增加了很多乐趣与包袱。
　　直销奖金分配制度中，推荐奖似乎是一个最为直接、最容易被理解的奖项了吧。推荐某人加入一个新的事业，推荐人拿一定比例的推荐奖，似乎是毋庸置疑的。但是笔者认为自从层奖被引入以后，推荐奖可以下岗了。
　　假设首层的层奖拨比设定为20%，即会员左右两区第一层的两个点位，可以理解成为第一个人出现的时候没有奖励，第二个人出现的时候给了20%的奖励，相当于推荐一个给10%。比较一下首层20%的层奖与推荐奖10%：层奖中的首层指的是你第一层左右两区的人，可以是你自己推荐的，也可以是别人推荐的放置在你下面的这个点位的，极大地体现了双轨的互助原则。如果你的上线帮你放了一个，那你自己再放一个就可以拿20%；如果你的上线帮你两个或者你有两个上线都帮你了呢？当然，你推荐的人还可以继续放在第二层、第三层、第N层，你同样还可以继续拿到层奖而同时又帮助了你的下线，何乐而不为呢？    况且一般的直接推荐奖给10%就不错了，而层奖往往要比20%要高的多，因为层奖不仅能解决推荐奖的问题，还能当作返本奖，一个奖项的设立解决了两大块的问题。
　　如果层奖设立三层，每层的比例为33%或者这三层的比例为50%，30%，20%，那我们就可以把这样的层奖制度理解成为“三碰回本”；如果层奖设立两次，每层的比例为50%，那我们就可以把这样的制度理解成为“两碰回本”；当然也可以设立层奖的首层拨比就为100%，那就是“一碰回本”了。
　　这种回本的方式相对于静态分红回本或者拿领导奖回本来说，更能激发市场的活力。更大的魅力是如果牺牲一小点儿的拨比就可以把层奖的层数增加很多，也就把返本概念变成了不只返本，还可以双倍、N倍地返。
　　所以说既然设置了层奖，就没有必要再设置推荐奖和返本奖了。而且层奖的魅力还不只只如此，如果你愿意，层奖还能起到一定的控制量奖的拨出的作用。
　　本文及下一篇文章均出自好友之手，在此表示感谢。
　　下次我们来说一下层奖与传统碰对奖之间那微妙的关系。