于爱武：直销企业制度——双轨奖项-见点奖

　　前面已经介绍了双轨的几个主要奖项：量碰、层碰、推荐奖、管理奖，以及一个辅助的下拿上的奖项，今天来说一下见点奖。
　　直销的奖金制度从激励方式上可以分为几种，第一种，也是最好的一种就是要鼓励多劳多得；但是……，所以出现了双轨，双轨奖项让人变的更加懒惰，都希望借力上属，自己出一半的力气即可，这就是第二种：懒奖；还有一种比懒奖还要消极的奖项，就是死奖，什么叫死奖，就是希望什么也不干就能拿钱的奖项，当然这也是最近出于市场压力不得已去考虑的一个做法，见点奖就是这种奖项的一个代表。

　　见点奖在制度中一般的描述方式如下：
　　每个会员可以得取网络下一定深度内新增加点位一定金额的提成。
　　这个奖听起来抽象，我们来细化描述一下就清楚了
　　1.从网络中提取
　　这说明见点奖也是一个网络奖金，但是我在上面并没有提到按推荐关系还是安置关系，因为按哪个关系来做的都有，本人比较建议按安置关系来处理，为何？因为安置关系就是比较懒的一个关系，而见点奖是为了保证不干活的人有收益，干脆就一懒到底，管他认不认识，放在大爷下面，就要给大爷上贡。而且从一定角度看，这个奖项的意义并不是太大，如果按推荐关系，他们不去推荐新人的话，这个奖就彻底失去了它的意义了。
　　2.一定代深
　　这个奖项是有深度限制的，不是无限层，这样可以保证本奖拨比的固定
　　3.新增点位
　　这也是我不太喜欢这个奖项的另一个原因，如果看到10个制度，基本有9个都是在说每个会员的点位可以提多少钱，很少人去看业绩比例提成，这个和最早一直提到的拉人头儿（此处需要儿话音）的作法，真是亲如手足。
　　4.一定金额的提成
　　因为新增点位一般有级别 ，也就是新会员加入的时候，买的产品可能不同，这也就决定着每个人对上面的贡献也是不同的，比如金卡会员对上提奖10元，钻卡提奖20元之类，具体要看公司期望的拨比来决定。
　　当然给多给少，也就那么回事，如果一个会员根本不去经营他的事业，那么网络有多少人，他自然也不是太清楚，给多给少，象征性的表示一下公司没有忘了他，也就差不多了，靠这个奖项能活下来的话，也算是奇迹了。
　　我们来看一下见点奖的拨比， 我们还是举个小栗子，假设会员只有一个级别，全部按1000元加入，会员可以从10代下线提取见点奖，每个点位提取5元，那么拨比是多少？10*5/1000 = 5% 也就是把每代拨出的比例都加在一起，就相当于这个奖项的拨比了。见点奖的拨比有一个最大值，如上面的公式所算，并且实际运作中，拨比会小于这个比例，并且永远不会超越此比例，所以从安全运维营角度看，这个奖项在拨比方面无风险。
　　见点奖虽然不是太健康，但是相信家家有本难念的经，当直销回归理性的时候，这些死奖可能会是第一批死掉的奖项了，但是现在……let it go!