于爱武：直企制度——制度中各种扣除介绍

　　前面讲了双轨中的各种奖项，并且在最后总结了几个不同的完整的奖金制度的版本，当然都是很简单的，其中也提到了扣重复消费，扣税等一些事项，今天专门就这些扣除来做个介绍。
　　在目前非理性的市场环境下（或者换个方式：目前的理性程度没有达到100%），人们都比较浮躁，在奖金制度方面体现的尤为突出，主要表现在奖金制度的前半部分，用很大的字体说明会员可以挣到多少多少钱，各种比例，各种数字，如何如何刺激，然后在制度的最底下，用一行肉眼看不见的小字又写了一句，在挣到钱之后，还需要扣这个，扣那个，七扣八扣的，直到把会员挣的再扣回来为止。
　　扣，是一个很烦人的事情，有时扣的让人觉得恶心，但是我们这个时候先要来冷静地分析一下，为什么要扣，在大家骂企业的时候，先看一下原因：在市场竞争中，关于企业之间要拼什么的话题，我们的公众号就发表过不少的文章，其实不管企业表面如何光鲜亮丽，但是实际上，在拼杀的时候，很多企业都显得那么的苍白无力，除了火拼制度，也不知该拼什么了，所以会造成前面所述，奖金制度前半段，一家比一家刺激，一家比一家来的猛，你拨80%，我拨100%，你拨120%，我拨250%，吸多少金不说，先吸睛再说！但是话说回来，企业也要生存啊，做直销的目的是为了让企业在传统竞争压力下，焕发一片新的生机，而不是去做活雷峰，那么为了活下去，不管世人如何评说，多发出去的钱，必须还要想着扣回来，这就是扣的理由，够充分了吧。
　　关于扣这个问题，已经没有该扣或不该扣的说法，其实扣也只不过是控盘的一个手段而已，选择了接受小区拨比20%，你就必须接受扣重消40% ，这个没什么可商量了。

　　现在说一下扣除的方式有几种：
　　重复消费
　　这是扣的最直接的，最理所当然的，最不需要质疑的，最“合理”的一种扣除，所谓重复消费，就是当每周或每月有了收入的时候，会直接从收入中扣除了一定的比例，留在会员自己的一个特定的帐户中，不可以提现，但是将来可以用它来兑换产品。当然为了让这个扣除变的更加有“意义”，可以配合一些奖项，去消化这些积分，虽然参与计算后会再产生一定的拨出，但是市场方面的负作用会小很多。
　　重复消费为什么要自动扣除？除了可以控盘之外，另一方面也说明公司的产品还没有足够强大到让人们来主动购买，其实也是变相强制消费的一种方式，这个就不能说太细了。
　　重复消费的比例，一般是10%或更高一些，10%-20%都可以考虑，扣的在少，起的作用不大，反正该骂的也骂了，还不如直接就扣的多一些，哈哈，罪过罪过；当然也不建议扣的更高，更高的话，还不如直接100%扣除就更到位了。
　　扣重消也有几种不同的处理方式，在很久很久以前，扣重消还是比较人性化的，比如工资收入在1000以上起扣，每周扣足几百元就停止不扣，或是每月累计扣除多少会有一个封顶值，不过这个基本成为了一个历史，现如今，人们更加简洁大方，也不规定启扣点，也不做封顶值，直接按照收入来扣除，简单明了，以得服人！按倒就扣！
　　扣重消对于每个消费者来说，最简单的理解，就是公司在盘剥，但是对于高级的网络领导人来说，也可以理解为公司协助市场把网络又再洗了一次。所以要想得到市场的支持和认可，还是要考虑一下相关的奖项。当然有些企业很健康的做法是用这个钱可以去自己的商城消费一些质优价廉的产品，也是一个不错的选择。

　　税
　　有收入就要上税，这个天经地义，没什么不可以，所以很多公司开始代扣个人所得税，比如7%－10%的样子，这个钱不会再以任何奖金的形式返回，因为代扣后，公司还会代缴（就先这么假定吧）。

　　综合管理费
　　这又是什么鬼？我也说不太清楚，反正越来越多的公司为了维持公司和市场这艘友谊的小船，在市场“亲吻”了公司之后，公司都会有足够的办法来还市场一个大大的拥抱。总之名目并不重要，重要的是在高拨比下公司要活下去的话，还是要想一些办法的。

　　提现手续费
　　一般在提现的时候产生，不提现不会产生这个费用，费率一般在1%－5%之间，有没有更高的？当然有，提10块，扣8块，服不服？不过本着好好做生意的角度看，差不多就行了，谁都不容易不是？都要生存，互相理解吧。

　　其他扣
　　这个就看企业怎么样找到好的名份来扣吧。
　　好了，把话题再拉回来，真的不要去责怪企业扣的太狠，如果哪家扣的过于狠，一般是被逼出来的，好好的谁想做这个恶人呢？互相理解吧。
　　不过也建议企业，不要去学一些不该学的东西，大家的基础是不一样的，企业有自己的工厂，有自己的实业，有自己百年的根基，有些能拼，有些真的拼不过的，好好做好自己吧 ，这样才能再做上百年。
　　最后送给大家一个小笑话：飞机上，一只鹦鹉对空姐说：“给爷来杯水”，猪也学鹦鹉，对空姐说：“给爷来杯水”，空姐大怒，将鹦鹉和猪都扔下了飞机。这时鹦鹉对猪说：“傻B了吧，爷会飞。”