尹联：中国直销很动荡 经理人就像一颗棋子

    尹联是中国直销界少有的儒商，无论是学识、阅历还是其身上固有的江南才子气质，都让了解的人赞叹不已。身兼八个非相关行业管理经验的尹联出现在讲台上时，曾经引起一阵不小的轰动。在那堂课上，尹联从启动期市场的营销策略娓娓道来，讲解了直销企业各个不同成长阶段的营销策略，可以看出，这是他多年操盘经验的深刻总结。
    
    然而在会后，当我们谈及中国直销职业经理人的生存状态时，尹联的回答却出乎我们的意料，“中国直销职业经理人很动荡”。
    
    在尹联看来，《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，直销企业普遍面临经营思路、经营框架的大调整，新的行业格局亟待建立，但同时旧的格局还没有打破，新旧格局的激烈交替必然带来行业的动荡。在这个过程中，有的企业在积极申牌，有的企业已经转入灰色经营；一些违法的企业被查处，但是更多的企业换上了“马甲”，以更隐蔽的方式进行违法经营。整个行业大环境是对企业旧有经营思路和适应能力的挑战，同时，也是对企业职业经理人的挑战。职业经理人的经营思路、战略规划能否与企业的实际情况相吻合，职业经理人的价值观还能否适应企业发展变化的需要，这些因素都直接导致了职业经理人群体生存环境的动荡，决定了职业经理人的去留。
    
    “这段时间很多职业经理人都变换身份了”，尹联笑说。其实人才的流动不光是在直销行业，几乎在所有行业都存在，关键在于如何维持人才流动的动态平衡。“直销缺不缺经理人？非常缺！为什么很多跨国企业转道台湾进入大陆市场，他们看中的仅仅是台湾与大陆的地缘关系吗？他们看中的还有台湾的管理人才。”尹联认为，虽然是行业新旧格局的交替造成了职业经理人群体生存环境的动荡，但这却不是惟一诱因，优秀职业经理人的缺乏才是经理人生存环境动荡、人才流动难以实现动态平衡的根源。
    
    “这不是偶然现象”。尹联说，首先，直销是个相对封闭的行业，表现在人才吸纳上，对外来人才的吸纳不够，使得整个行业近亲繁殖的现象严重。一些职业经理人十几年如一日在同一个行业，虽然对直销很了解，但并不一定利于行业整体的发展，因为他很难去借鉴其他行业的优点，所以在面临经营思路调整、经营方式多元化等问题的时候容易变得束手无策，这是一种思维的僵化，直接影响了企业应变外部环境变化的能力。
    
    第二个方面，是企业价值取向的问题。很多企业选择职业经理人，首要考察的是他建立营销团队的能力，而对于他是否能搭建一个稳健的管理平台、管理流程、管理服务体系，是否能建立一种真正具有凝聚力的企业文化并不重视。在一些企业里，由于对企业管理架构和核心文化的忽略，导致了企业的发展往往依赖于一两个关键人物的存留，这给企业的永续发展造成了极大的隐患。这种非理性的价值取向使真正优秀的经理人很难脱颖而出，也影响了经理人综合素质的提升。“越是在行业动荡的时候，企业任用职业经理人越应该着眼于长远，越应该重视标准和体系的建立，这是现代企业惟一的制胜之道”。
    
    第三方面，职业经理人的权益缺乏必要的保障。直销行业和其他行业的区别在于，直销企业面临的第一个问题不是如何生存发展，而是如何营造良好的经营环境，环境是第一位的，所以这个行业的公关尤其重要。但是在面临公关危机时，业内却有个潜规则：舍卒保帅。有的经理人成为企业的替罪羊，甚至反遭企业诬陷，这充分表现出了职业经理人弱势的一面。