刘义:为什么如今直销市场越来越难做了?
http://www.dsblog.net 2007-03-02 09:26:55
当前,直销所占的市场份额越来越多,但从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了,尤其是那些老直销人,真所谓是“王小二过年,一年不如一年”。这到底是什么原因造成的呢?是市场不景气?是竞争过于激烈?还是机会少了?有些人感叹“现在的市场是越来越难做了。”
我认为有以下几个主要原因值得大家注意:
一、缺乏学习力。有人说,成功=选择+努力+学习。直销人一直认为自己的学习力是最强的,这个行业的培训教育也走在其他行业的前面,其实并非如此,现在很多直销人不管是知识更新程度还是接受的新观念,已经远远落后于时代的发展,很多人甚至连电脑也不会使用,其直接的原因就是缺乏学习力。
二、思想观念陈旧。思想的进步和观念的更新才是发展的出路,但是现在大部分直销人的思想观念却还停留在1998年以前,还是把直销当成一种快速致富、梦想成真的捷径,和人沟通时还在大谈“你只要加入,然后在下面找两个人,就可以回家睡觉了,剩下的事情别人就帮你做了,然后就可以天天数钱”,这样的沟通方法还能吸引到有理性,有分析力的人吗?
三、心态浮躁。业内人士有个共同的看法,就是现在的直销人普遍心态很差,尤其是做了三年以上的,心态更坏,其共同的特点是:心态浮躁,功利心强。
四、缺乏理性的判断能力。直销行业的一个最大特征就是信息不对称,大部分公司会过分夸大展示自己的一切,给人以具备强大实力的假象。
五、努力和付出不够。现在不少直销人变懒了,惰性越来越大了,很多人总想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司,其实这永远也不可能的。做任何事业其实都有风险,控制风险的最好方法是在选择之前做理性的分析,然后告诉你自己,你所能承受的最大风险是多大,在考虑收益的同时,一定要有风险的预警设置。
我认为有以下几个主要原因值得大家注意:
一、缺乏学习力。有人说,成功=选择+努力+学习。直销人一直认为自己的学习力是最强的,这个行业的培训教育也走在其他行业的前面,其实并非如此,现在很多直销人不管是知识更新程度还是接受的新观念,已经远远落后于时代的发展,很多人甚至连电脑也不会使用,其直接的原因就是缺乏学习力。
二、思想观念陈旧。思想的进步和观念的更新才是发展的出路,但是现在大部分直销人的思想观念却还停留在1998年以前,还是把直销当成一种快速致富、梦想成真的捷径,和人沟通时还在大谈“你只要加入,然后在下面找两个人,就可以回家睡觉了,剩下的事情别人就帮你做了,然后就可以天天数钱”,这样的沟通方法还能吸引到有理性,有分析力的人吗?
三、心态浮躁。业内人士有个共同的看法,就是现在的直销人普遍心态很差,尤其是做了三年以上的,心态更坏,其共同的特点是:心态浮躁,功利心强。
四、缺乏理性的判断能力。直销行业的一个最大特征就是信息不对称,大部分公司会过分夸大展示自己的一切,给人以具备强大实力的假象。
五、努力和付出不够。现在不少直销人变懒了,惰性越来越大了,很多人总想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司,其实这永远也不可能的。做任何事业其实都有风险,控制风险的最好方法是在选择之前做理性的分析,然后告诉你自己,你所能承受的最大风险是多大,在考虑收益的同时,一定要有风险的预警设置。
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来源:中国消费者报 作者:刘义
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第1楼, 绿谷阳光 2007-03-13 20:17:16 投诉 支持(622)上海绿谷作为中国最大的中医药企业之一,从06年夏天进入直销界,06年岁末进入山东半岛,现在山东半岛大部分市场空白,商机就在眼前,把握即会成功。请联系:13176366769 QQ:349850650 张总。
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