宝健叶卫东:主动突破限制 生命没有“不可能”
http://www.dsblog.net 2017-12-28 14:29:16
但帮助伙伴并不是做他们的“超级保姆”,事事巨细的帮助只会让伙伴对自己产生依赖,并不能帮助他们成长,这种结果不是叶卫东想要的。
“一个人的能力是有限的,当自己的团队越来越大的时候,我的精力只能顾及到一部分伙伴,并不能帮助所有人。而团队的力量无穷大,给他们机会去施展才能,独立去做事情,才是真正的帮助他们。”
于是,培养销售队伍独立成为了叶卫东最迫切要做的工作。
目标和梦想指引 向前的力量无穷大
如何培养伙伴独立呢?经过思考,叶卫东总结了自己的一套方法:领导人一定要了解伙伴的需要是什么,然后帮助他们确定自己的目标。
有梦想,才有追求;有目标,才有方向!帮助新人确定下面的内容:
定心,一心一意的做事业;
定位,兼职还是全职?
定量,什么时候做到什么授权?要挣多少钱?
有了目标之后,要付之于行动。进会场、入课堂,了解公司,产品知识,学习销售技巧,产品示范操作,多聆听成功领导人的分享。
来源:宝健
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