“电商黑马”拼多多给直销行业带来哪些启示？

　　社交电商模式
　　拼多多官网显示其定位为“新电商开创者”，所谓新电商，即“社交+电商”模式，这被业界认为是拼多多迅速崛起的重要原因。
　　“社交+电商”模式其实很简单：当用户看中一款商品，就可向亲朋好友发送拼单邀请，拼单成功后便能以更低的价格买到商品。
　　通过分享完成拼单，而借助微信社交网络，拼单又实现了裂变。这种通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
　　原思埠集团总经理吴玉明接受本刊记者采访时表示，社交电商是拼多多营销模式的最大特点。“拼多多击中了大家想要便宜产品的心理需求，同时，利用社交的传播属性，给大家一个相对好的、容易接受的理由，那就是拼团。这一定程度上把价格的优势和产品劣质撇开了，其产品又不是过于劣质，也都还能用。再加上腾讯的入股，高辨别度的微信社交实现流量裂变，拼多多很快就做起来了。”
　　值得一提的是，拼多多的社交电商模式有微信的背书。过去的社交电商，其实是主打网红经济，网红即流量。
　　而在拼多多的社交电商模式中，不再依靠网红经济，而是借助微信导流，基于熟人的口碑传播和微信好友分享、群分享模式，达到去中心化。
　　换句话说，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买。某种程度上，在拼团过程中，每个人都发出了声音，每个人都可以成为网红。
　　拼多多的社交电商还带来了消费模式的改变。区别于以前的搜索式购物，拼多多增加了用户非目的性购物的机会。
　　拼多多CEO黄峥曾表示，“在过去，消费者是‘理性的，追求效率的’，他们需要上帝一般的人工智能为自己的消费提供正确而唯一的指引；而现在，人们更愿意由与自己情感相通、偏好一致的一群人给出推介。”
　　拼多多高级副总裁许丹丹在2017世界电子商务大会上，曾总结了拼多多的三个创新，即强调“社交+”、升级“人以群分”和开创“计划性消费”。
　　通过“社交+”融通社交圈子与购物网络，拼多多将线上的“物以类聚”升级为“人以群分”；
　　通过社交的方式主动刺激需求，达到同质化需求的聚合，实现群体的计划性消费。
　　所谓“计划性消费”，就是通过消费者预购的形式，将难以预测的需求转变成了“计划性需求”，将个人的随机性、冲动性消费归集成了群体的计划性消费。

　　深耕三四线城市
　　线上消费模式的改变至关重要，线下用户的分布情况也尤为关键。据有关数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自于三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。
　　与此对应，京东的用户中，15.68%来自一线城市，50.1%来自三四线城市。由此发现，深耕三四线城市，是拼多多开拓市场的方向。
　　过去几年来，无论是阿里、京东这样的电商，还是快手、今日头条这样的社交应用，都纷纷瞄准三四线城市用户，这背后有其社会发展因素。
　　一方面，城镇化的加速，使得城越来越多的农村居民往三四线城市涌进。来自国家统计局的数据显示，2016年三四线城市城区人口为1.68亿人，超过了一线和新一线城市城区人口总和。