金云义深度解读：如何赋能直销，走向无界？

　　我们认为，赋能首先应该有一个利他的价值平台，被赋能者通过这个价值平台得以成长与发展，同时又反过来推动这个赋能平台的完善与强大。
　　赋能者与被赋能者，最终会形成一个相互赋能的交互的价值生态系统，成为一个命运共同体。
　　现实中已经有很多这样成功的赋能的例子，从大的来讲，有我们的文化、宗教、互联网；从小的来看，阿里巴巴、微信、微博都是这样的赋能平台。
　　直销也是。直销出现的时候，之所以能在传统营销中强势崛起，就是因为直销不仅为消费者赋能，更为销售者赋能。但是随着社会的发展，直销无论是为消费者，还是为销售者的赋能都在减弱，这是直销这种营销模式面临的真正的问题。
　　所以我们需要改变。科技的力量正在快速改变着这个世界。我们必须意识到变化已经来临，在这种变化中，我们认为，赋能的思维会是全新的直销系统建设中的重要指导思想。
　　我们坚信，谁能先为别人赋能，谁就能在未来的竞争中取得先机。

　　无界
　　无界很容易理解，就是没有边界。

　　我们为什么要提出无界的呼吁，是因为我们感受到了来自直销外的挑战与危机！
　　2006年的两部条例，在为中国的直销行业划出了很明确的边界的同时，也挡住了很多的竞争者。直销在中国之所以被边缘化，多多少少都与直销行业相对的封闭有关。我曾和华为集团一个副总裁谈到过直销行业，他问我，直销是一个什么概念？我很惊讶，我以为很多人都知道直销，但事实是，很多人都不了解直销。这种封闭性，从某种意义上讲，在保护着这个行业。
　　这可能是行业真正的危机。1998年，中国的一刀切没有让行业消失，反而让行业发展得更好。两部条例的颁布，在大家对法规声讨的同时，迎来的是中国直销的黄金十年。互联网的出现，已经证明没有一个行业能够独善其身，可以关起门来发展。我有时候在想，如果让互联网企业用直销模式来与直销企业竞争，我们到底有多少的胜算？当强大的互联网企业发现这个被遗忘的角落时，直销行业是否还有未来？
　　所以真正的危机不是来自政策层面，而是来自市场的力量。
　　直销到底是什么？是一种营销方式？还是一种营销的理念？
　　我更认同直销是一种营销的理念，而不是一种营销方式。直销与传统营销最大的不同之处在于，直销包含了思想，包含了模式，包含了机制……所以直销一出现，就形成了对传统营销的挑战。
　　思想与模式是不能划定边界的，有边界的思想与模式，注定没有未来。
　　我们提出无界，首先就是希望直销行业不能固步自封，不能划地为牢！不能以过去的成功去规划未知的未来。事实已经证明，未来的发展根本不是我们的经验能够规划的。

　　真挚愿景
　　我们聚在这里，就是希望通过交流与沟通，让我们更快地去拥抱新技术、新思想，敢于创新，勇于担当，为国家、为社会、为个人创造更多的价值，承担更多的责任，只有这样，我们才能赢得社会的尊重，我们的行业才有真正的未来。
　　世界直销（中国）研究中心愿意与在座的各位专家、各位朋友以及我们的媒体同行，共同携手，砥砺前行，共同去创造一个更加光明的中国直销的未来。

　　附全文如下
　　尊敬的各位专家，各位来宾：大家好！
　　在第十届世界直销（中国）研究中心专家委员会议召开之前，请允许我代表世界直销（中国）研究中心对远道而来的各位专家、学者和来宾表示诚挚的欢迎！对长期以来给予世界直销（中国）研究中心大力支持和帮助的专家委员们表示衷心的感谢！
　　十年前，世界直销（中国）研究中心在重庆成立。经过十年的发展，世界直销（中国）研究中心目前已经拥有专家委员189名，是中国乃至世界最大的直销智囊机构。
　　专家委员不仅有来自一线的企业家、职业经理人和市场领袖，还有政府人士、高校专家和媒体同行。我很高兴看到这样的变化。我深深的知道，当我们受到越来越多社会各界人士关注的时候，说明我们的行业正在发展，我们的事业正在壮大。
　　在我的记忆里，中国直销行业在2006年两大管理条例颁布之后，一直发展迅速，但2015年后开始出现拐点。直到现在，整个行业仍然处在一个调整期。而今年，中美贸易的剧烈冲突，在影响着国内经济发展格局的同时，也严重冲击着中国直销行业。随着互联网对社会方方面面的影响以及新技术带来的变化，各种新的商业模式也在争抢着传统直销的市场。