余放：三大战略初见成效 打造年轻人创业平台

　　12月11日,大大小小的雪花飘落在青岛的红瓦巷落间,气温随之下降。但在安利青岛体验馆内,其乐融融,安利(中国)总裁余放、安利全球首席财务官尼克·特利等高管与山东省内众媒体大咖纵论企业转型战略,畅谈企业未来发展前景。

　　对于早在2014年安利就已布局的年轻化、数字化、体验化三大战略,余放表示现在已初见成效,很有信心。尼克·特利也表示,中国市场潜力巨大,未来会继续加大投资。

　　线下是最宝贵优势
　　安利从未想过要放弃

　　“大家今天看到的这个体验馆是安利体验战略的缩影,来过的人能够感到这是体验安利最好的窗口。”12月11日,在安利青岛体验馆初次见到余放女士,中国风尚的红色格调衣服,简单自然又落落大方,一头短发,显得简朴干练。她说话条理清晰,善于细微之处阐述洞见。
　　安利是全球最大的直销企业,1995年进入中国。如今,中国市场已成为安利全球最大的市场。与中国经济发展轨迹相似,安利也处于转型发展关键节点。余放2000年加入安利(中国),2018年晋升为安利(中国)总裁,全面负责安利在中国的战略实施和运营管理。余放介绍,早在2014年,安利就提出了年轻化、数字化和体验化三大战略。
　　对于为何实施体验战略,余放这样解释,“之前营销人员一直推荐产品,会引起反感。怎么转变这种形态呢?靠的就是线下的体验馆。”
　　近日,记者走进了位于济南纬二路的安利体验店,进门右侧是咖啡广场,有三四桌人员正在洽谈,这是安利的营销人员在和顾客谈生意。在品牌展示区,有安利五大品类的产品；在家居科技教室,消费者可以体验安利皇后锅,上手操作美食；在纽崔莱的体检测试区,有可以检测身体蛋白质、体脂含量的先进仪器；还有雅姿体验馆……在这里,顾客可以一站式了解安利,触摸和体验安利的产品。
　　截至今年9月,安利在全国已有94家类似的体验实体,其中包含山东济南、青岛、潍坊、临沂等市；预计到明年,全国现有的266家体验实体及传统店铺将全面升级为230家体验实体。
　　营销人员在体验馆做活动,请顾客来做美食、美体、美颜,余放毫不讳言地指出,这是推销,但也是在给顾客提供全套美好生活的解决方案。
　　“在这次转型中,安利线下优势是最宝贵的优势,我们从来没有想到过放弃这个优势。”余放讲话一般很柔和,但讲到此处语气很坚定,优势不仅是店铺和体验店那么简单,还有营销人员在线下与每一个顾客的深入沟通,从而建立起来的信任和黏性。