寻道韩国市场直销发展 艾多美：直销界燃灯者

　　降低售价的另一个方面，就是减少毛利。
　　为了与三星、LG等品牌争夺高端产品的市场占有率，艾多美公司历时两年研发出了一款新品，却在上市前夕遇到了麻烦。按照公司一贯的高性价比定位，这款产品的定价必须尽可能低，但是受前期的技术投入和研发成本影响，其产品定价始终居高不下。事实上现有的定价在韩国同类直销产品中处于平均水平，但是为了凸显艾多美公司产品价格的绝对优势，朴韩吉紧急召集高管开会，会议中他大胆提出，将该款产品的利润降低至3%，以确保产品的高性价比。朴韩吉说：“只要能保证产品在消费者心目中绝对低价和绝对品质的绝对优势，那么无论是什么档次的产品，我们都敢于让产品利润最低化。”
　　降低进货成本的同时，艾多美还千方百计降低管理成本，以及减少各种各样不必要的支出。审计报告显示，2018年艾多美营运成本比重是10.29%，不及同行业平均营运成本的一半。艾多美追求零费用，意味着不必要的费用支出要最大限度的节约，但必要的费用绝不节省。在艾多美，员工为了取消工作而工作，即不必要的工作，机械的反复性的工作交给机器，或者委托给外包公司去做。比如，艾多美公司根本没有采购部门，而是采取物流外包，让供货商直接和物流公司对接。
　　4月26日的新大楼启用庆典，在参加仪式的浪潮菌看来，显得有点过于朴素。大楼外边没有彩旗招展，没有花团锦簇，也没有气球、无人机升空。程序上，地方领导致辞，公司创办人致辞，经销商代表致辞，然后在大门口剪彩，一个本该隆重的仪式就结束了，前后用时仅仅一个半小时。“这恰恰反映了公司的理念，可以不花的钱就不花，这样可以把省下来的钱让利于会员和经营者。”公司一位管理者表示。
　　该花的成本就花，该省的就省，这让公司在高速增长的同时，也有很好看的利润呈现。根据韩国公正交易委员会的数据，从2010年到2018年，艾多美产品利润占比在9.34%到12.24%之间，平均为11.35%。这在韩国位居前列的直销企业中，属于最好水平。

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　　直销界燃灯者
　　4月26日的新楼启用仪式，有一个特别的环节：开启前由一位牧师上台祈祷。
　　这是因为，艾多美会长朴韩吉是一位虔诚的基督徒。
　　《马太福音》里这样讲述燃灯者：“人点灯，不放在斗底下，是放在灯台上，就照亮一家的人。”
　　艾多美之于直销行业，就是这样的燃灯者。它不是闷声发大财，而是希望自己走出一条真正能够造福于人的直销之路，并引领行业向好。