访谈|郑联军:我不认为直销行业遇到了寒冬
http://www.dsblog.net 2019-12-18 09:15:52
《知识经济》:越来越多直销企业融合或者转型电商,您觉得直销的未来如何发展?
郑联军:人需要健康、美丽,也需要成就感和荣耀感。好的直销企业,一定是把满足人们的这类需求当成使命。事实证明,直销始终是经典营销方式。
为了像电商那样做到更好引流,很多直销企业都打造了自己的电商平台。但是要注意,由电商引流而来的是90后、00后为代表的新一代消费群体,有着完全不同的的思维、语言和行为模式。
在多年发展中,直销企业尤其是老牌直销企业已经形成了相对固定的运营模式。社会的车轮滚滚向前,用老方法、用70后使用的工具跟90后沟通的时候,会有障碍。
但是,只要能做出转变,善用现代互联网工具,适应年轻人的行为习惯,直销依然可以继续向前进发。不管社交软件,还是社区、短视频、直播软件,都可以被直销利用。现在直销企业要转型,要创新,不是在形式上创新,是在意识上创新和纳新,要接纳社会的进步,接纳新工具。
在中国经济的版图里,直销是一个非常有益的补充,无论是创业、就业还是拉动内需。当然它只是一个补充而已,不可能成为社会的主流,但仍然为中国经济和人民生活贡献力量,会一直发展下去。
社会向前发展,没有人可以预料未来的商业环境到底怎样。不管风往哪儿吹,只要符合市场需求,拥有良好的团队建设能力,能为老百姓带来优质产品,这样的模式或者企业,走到哪里都不怕。
来源:《知识经济》2019年12月刊
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