嘉康利　全美排名第一的天然营养补充品公司

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嘉康利
半世纪风云

文/本刊记者  田家居

　　这是一家历史悠久的公司，它在直销行业的经营历史仅次于百年雅芳；这是一家神秘的企业，来到中国不到1年半便取得了直销经营许可证；同样它更是一家来势汹汹的企业，号称“全美排名第一的天然营养补充品公司”。
　　这就是来自美国的嘉康利，一家拥有51年历史，以营养、个人护理及家居清洁用品为主的直销公司。
　　不仅中国直销业界对这个企业感到陌生，甚至在美国的直销人中嘉康利也同样神秘。美国《财富》杂志这样描述道:如果你年龄在30以下，你可能从未听说过嘉康利的名字。

　　历史荣耀
　　这家由脊柱按摩疗法医师福里斯特·嘉康利博士组建于1956的企业，已经历了半个世纪的风雨。嘉康利最令人尊敬的成果是它对改善生态，保护地球环境所做出的不懈努力。
　　1960年，嘉康利开始导入“遵循自然法则”的理念，推出了名为Basic-H的产品。这是世界上第一个无毒、可生物降解的家居用品。同时这个产品高度浓缩，价格远低于竞争对手。
　　以这个产品的推出为标志，嘉康利先于时代潮流开始了绿色环保产品的研发。上世纪70年代，嘉康利成功将磷酸盐从洗涤剂中提取出来，生产出不含磷酸盐的洗涤用品。当时很多国家和地区还没有意识到磷酸盐这种化学品对环境的危害。至今许多洗涤剂仍旧含有这种可导致水污染的化学添加剂。
　　嘉康利在环保领域的另一个殊荣是在2000年。当通用电气公司的“绿色创想”、沃尔玛的可持续发展等绿色环保项目尚未推出之前，嘉康利便已展开了抵消温室效应为目的的“碳中和”计划，通过建造风力、太阳能等设备供应能源，降低对环境的污染。
　　作为全美历史最为悠久的直销企业，嘉康利的存在使得直销公司不能长久的流言不攻自破。嘉康利一直坚持采用直销的方式传播产品，这个经营策略贯穿了嘉康利整个发展史。
　　早在1982年，嘉康利便被《财富》杂志评选为财富500强(Fortune 500)之一。同时，它还两次荣获了美国直销协会颁发的“明日远景奖”。据统计，嘉康利现在拥有世界各地的75万名分销商(其中很多家庭主妇兼职)，年销售额近5亿美元。
　　但是，经营半个世纪的嘉康利在市场中的知名度，远低于比它晚成立3年的安利。正如《财富》杂志描述的那样，一位从事直销近10年的美籍华人告诉记者，自己从未听说嘉康利。
　　嘉康利董事长兼总裁罗杰·巴纳特曾在接受采访时承认，如同很多转变成私人掌控的财富500强企业一样，嘉康利的品牌多年来都处在市场推广不够充分的情况下。

　　风云变迁
　　嘉康利在漫长的经营历史中，曾经历过两次收购。
　　第一次收购是在1989年。嘉康利被出售给日本山之内集团公司(Yamanouchi Pharmaceutical Co.Ltd.)。日本山之内是日本著名的制药企业，收购后嘉康利成为日本山之内的全资控股公司。
　　2004年，美国的烈普尔伍德基金(Ripplewood Holdings L.L.C.)与亿万投资集团(Activated Holdings)以3.1亿美元的价格，从日本山之内集团公司手中获得了嘉康利的全球经营权。据传，此时日本山之内正以77亿美元的天价收购藤泽制药，是导致嘉康利被出售的直接原因。一年后，日本山之内合并后的Astella制药株式会社成为日本第二大制药集团。
　　在这场收购中，烈普尔伍德基金和亿万投资集团获得了嘉康利81%的股权，剩余的19%股权在嘉斯达克(JASDAQ，日本创业板市场，与美国纳斯达克类似)进行流通。
　　收购嘉康利的两家公司均是美国著名的投资基金公司，其中亿万投资集团更是在直销界赫赫有名，2003年，亿万投资集团从纽米克手上收购了立新世纪。
　　风险资金的注入，业界褒贬不一。

　　领军人物
　　嘉康利现任管理层的阵容豪华得令人惊讶。
　　2004年，嘉康利恢复美国公司的身份后，罗杰·巴纳特开始担任嘉康利董事长兼总裁一职。毕业于耶鲁大学法学院的罗杰·巴纳特现年42岁，他的父亲Victor Barnett是著名设奢侈品牌巴宝莉(Burberry)的董事长。他被世界经济论坛评为全球商界领袖，同时他还是美中关系委员会(National Committee on United States - China Relations)会员。
　　同时，嘉康利中国主席是拥有北欧和德国血统的美国人何立强先生(John Holden)。他曾担任美国嘉吉公司(中国)主席，中国美国商会主席。1998年至2005年间，他担任美中关系全国委员会主席职位。
　　另外，美国前国务卿基辛格也担任着嘉康利高级顾问的职务。
　　业界普遍认为，嘉康利进入中国短短1年半便获得直销通行证，罗杰·巴纳特、何立强等管理高层诸如美中关系委员会等身份，发挥了比嘉康利本身实力更为重要的作用。
　　随着直销牌照的获得，嘉康利在中国台湾也开始进行市场开拓。前安利台湾总经理曾靖荣，出任嘉康利台湾总经理。
　　获得牌照后的嘉康利，虽然还没有完成服务网点的审批工作，但已经吸引了许多原USANA、捷星、E科士威公司销售商的目光。
　　“嘉康利只拥有两种产品——健康与收入——这是每一个政府和非政府组织正在努力为所有人提供的”，罗杰·巴纳特说，“我们将培训出更多将健康产品出售给他人的企业家。”