三生总裁说——孙鹏博为你全面解读领袖之道
http://www.dsblog.net 2020-05-27 10:23:16
三、“做”货4大招,助你成就事业
第一招:快速成交三部曲
01提炼好处,塑造价值
“客户买的不是你产品本身,而是你产品能带给他的好处”
案例一:肽素乳
一杯肽素乳,七大营养素,均衡营养保全家!
案例二:脂达人
减脂减重做女神(女性)
减脂减重做达人(男性)
不只是减肥,而且更是商机
形象一变,市场一片
02设计10倍价值的赠品
“客户不是喜欢便宜产品,而是喜欢占便宜”
案例:脂达人499元
权益1:1:2配货
权益2:500元电子货币代金券
权益3:《36种微信加人方法》 4998元
权益4:《脂达人7日战神训练营》6980元
03零风险承诺
“你敢相信顾客,顾客就会无条件信任你”
7天无理由退换货+免费体验
第二招:见证
信任是成交第一货币
价值是成交第一动因
结果见证:用脂达人的减脂数据案例,直接吸引潜在客户
价值见证:用顾客语言说话,有图有像有证据
来源:三生
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