如新(中国)总裁范家辉 倒三角哲学稳扎稳打
http://www.dsblog.net 2007-08-14 14:44:40
“我们的使命是要在世界各地凝聚一股善的力量,凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品,和充实积极的优良文化,赋予人们提高生活品质的力量。”今年5月刚升任如新集团大中华区总裁的范家辉,一字不漏地念出公司的使命。
服务网站 陆续扩大
这些字句他已经清楚得不需死记就能念出,因为中文版本就是他亲自翻译的。年仅44岁,就成为如新集团首位华裔的大中华区总裁,范家辉在1991年9月9日加入如新集团香港分公司,16年下来,已开创许多纪录。也因为在如新工作,让他觅得终生伴侣,在去年11月迎娶“台湾女儿”——如新集团全球销售副总裁张佩玲。
在1991年香港分公司营运前一周加入,范家辉是编号1号的元老员工,从储运部经理开始做起,接着转任香港分公司销售部经理,并陆续协助台湾及日本分公司的开展,以及开发澳门、韩国市场,并主管泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚、文莱及印尼的东南亚区,是十足的开创者。
2000年进军人口仅400万人的新加坡市场,一开始仅有13位至15位员工,经营两年后,营业额就超过有700多万人的香港,让他打出漂亮的一战。
从东南亚区总裁转任大中华区总裁,直接负责香港、澳门、大陆、台湾市场,看得出如新集团总部要借重其在华人直销市场的经验,欲在去年即取得直销牌照的大陆市场大展身手。
继去年拿到大陆上海八个区域的直销牌照后,他有信心,今年年底前能拿到北京、广东及上海其它八个区域的牌照,陆续把服务网点扩大。
正因为在许多地区负责筹设分公司的实战经验,让范家辉更懂得如何进军新市场。进入任何一个新市场,务必对当地的会计、物流、海关等细节非常了解,才能有个稳定的发展基础。
大陆的直销商机潜力无穷,但市场的大饼再大,都不能与大陆当局的法令规范有所抵触,否则一切都是白搭。他认为,应该要真正了解当地社会及经济的因素,而不是只是嘴巴上说说,也要把精力放在所有直销员及员工的培训,才能真正提升整个社会对直销产业的肯定。
落实培训 提升品质
他的管理哲学并非传统权威式、由上而下的正三角形,而是倒三角形,最上层是每天在市场上推广产品及事业机会的直销商,中层是内部员工,给予前线直销商辅助及服务。中下层是公司的经理、总监、副总裁等中高阶管理人,最底部的则是他自己,要从所有人的需要中找出最大公约数,将资源做最有效的调配。
当公司的规模愈大,倒三角形的最上层就会愈宽,假如最底部的他东倒西歪,整个组织就会溃散。因此,如何稳扎稳打地让公司维持稳定,是他一路走来的经营理念。
范家辉认为,直销是人的事业,直销公司不应把焦点只放在业绩结果。是否好好地培训从业人员,让直销商对这个事业有永续经营的态度,才是直销公司能否长远经营的关键;否则,业绩起起伏伏,就算短时间内靠着一堆直销商把业绩做大,但人心不稳定,事业就不会稳定。唯有培训工作更“到位”,才能走得长久。
范家辉举了个例子,说明“慢即是快、快即是慢”的概念。就像倒啤酒到杯子,倒太快的话,整个杯子有五分之三都会是泡泡;假如把杯子倾斜一点慢慢倒,倒进杯子里的才是真正的啤酒。培训工作虽然费时,真的到位的话,进来的人才不会随便离开。配合优质产品的推出,才能真正满足顾客。
- 如新六度闪耀绿创展:共绘健康中国新篇章
- 如新:坚决抵制假冒伪劣 认准官方渠道购买
- 心‘新’相连 如新为先心病患儿筹集善款
- 如新践行绿色创新发展 助力“健康中国”建设
- 如新受邀参加中国国际绿色创新技术产品展
- 阔别多年!联手周希俭,范家辉加盟VIIVA
-
第3楼, 风清 2007-08-22 12:26:09 投诉 支持(1122)清清,希望你能再坚持一下,人因为情绪可能会错过一些东西,事过境迁后会有遗憾,四年都过来了,也挺不容易的.佛家说因果,说报应,无论上天如何对待我们,都有原因,我们只能坚持做我们认为对的事情,你是个善良的人,相信自己!祝你在如新里取得更好的成绩!
-
第2楼, 清清 2007-08-20 22:55:03 投诉 支持(1155)从事如新快四年了,最近想要离开了,有很多理由让自己继续下去,而且到现在我依然认为如新会更好!想想这四年在如新里也历练了不少,还是感谢如新!03年进入这个行业,这个公司,希望'憧憬,业绩也是一路直上,几个月下来近百万/月的业绩,这么快就梦想成真了,自己陷入喜悦当中,04年底05年上半年遭遇立新和其他系统的冲击,业绩缩了大半,06年上手又做其他公司,又从我团队下手,哈哈!流年不利!其中各种滋味相信有人能理解,不过我依然没有放弃!性格使然吧,如新和我好象已经超出生意之外,咬牙度过那段日子后,渐入坦途,06年底三亚,07年光扫,九寨沟,目标一个一个在不经意间达到了,真的不愿意说离开,不过自己突然失去动力,不愿意做自己违心的事情,我曾经在一个博客里说过从事如新两点:产品好,2对得起自己.写到这感觉自己很难在写下去.....感觉公司的管理层官僚主义,依大凌小,不象企业象事业单位,感觉自己真象员工!也许是自己气量小吧,配不上如新,所以考虑离开.无论如何还是要感谢如新带给我的一切!
-
第1楼, 耐夫 2007-08-20 21:20:01 投诉 支持(1221)讲的好!其实安利等企业旱就这样做了,没多少新意。能否干好,还待实践验证.
- ·三生东方素养中网之旅即将开启
- ·康美牌红参酒重磅上市
- ·罗麦科技获“北京市数字化车间”认定
- ·如新六度闪耀绿创展
- ·印尼客户考察交流团到访金天国际
- ·荣格第五届大型健骨公益行盛大启动
- ·东阿阿胶亮相2024服贸会
- ·艾多美获“烟台市慈善榜”最具爱心企业奖