施光辉：大数据时代，直销也得“随波逐流”

　　后面讲几个我自己的思考。
　　关于私域流量的资产化。我们前面讲电商，我们跟电商其实有很大的本质区别，电商玩的是公域，就相当于什么？人家那是海里捞鱼的，我们是没有这个能力冲到海里面去捞鱼的。
　　对于我们最有价值的是我们的私域流量，也就是我们自己的一个小鱼塘，如何把小鱼塘拓得更深更宽，如何把小鱼塘里的鱼弄得更多，水放得更满，这个可能是我们现阶段最主要考虑的。
　　无论是团队的公司，就是私域流量的资产化，你要把这些思维流量理解为是你的资产，他是可以给你持续带来回报的。我们现在的鱼塘里是我们的会员，我们的经销商，几乎没有消费者，但未来我觉得不能再忽视消费这个领域，我们要把私域流量分塘而养，不能把所有的都养在一起了。
　　还有一个叫全场景的触达。今天的企业竞争发展对我们的要求太高了，越来越难，过去我们有个产品、有个制度就可以开干，今天你会发现你真的什么都得干，别说微信、微博这东西，什么抖音、快手、直播，所有的东西都要具备运营的能力，要把十八般武器都学全了，你才能出去打架，不然真打不过。所以全场景触达就是几乎所有有场景的地方都有你的出现。
　　举个例子，樊登读书会大家都听说过，很多人都是会员。樊登读书会，现在有3000万付费会员，1万代理商，它的代理商也是用的分销模式，其实跟我们没有什么本质区别。
　　但是我们没有去关注过他，樊登读书会是支付费里面盈利性做得最好的，它的商品利润可以做到99%。为什么？因为它卖的是读书卡，理论上来说它没有成本，它不卖书它卖读书卡，它是怎么做到的？
　　就是全场景，光他自己运营的抖音号就超过100个，还不包括它那些代理商运营的号，所以你到处都能够刷到它。你想想，包括抖音、快手、小红书只要有流量的地方，上面到处都是它的营销，这叫全场景。
　　现在很多人都说做公司去搞直播带货，公司搞直播带货，你卖得越好，你的经销商死得越快。你如果让经销商天天就搞直播卖货，他哪有时间发展团队，他每天就卖货去了。况且经销商做的内容能达到那个标准吗？搞不好最后什么违规宣传就出来了，还会被人投诉。
　　公司要做的是什么？是内容输出，让每个经销商变成你的内容分发渠道，就是你做一条视频，1万个经销商同时给你发，你相当于就有1万个号，你想想你的出镜率有多高。
　　公司制作的内容，第一保证内容能做得精良，第二个就是在法律法规方面你可能更能把握。我们会发现微商公司也好，或者社交电商公司，他们的产品是带流量属性的。
　　最后就是社交网络的效应放大，这是我们在行的，就是说我们每个人都是网络效应，就是我们绝对不是纯粹的消费者，每个人都是带来带有网络效应。
　　我的内容就这些，谢谢大家。