专访｜林政荣：炎帝有序迈入零直网店2.0

　　知识经济：炎帝是怎样利用九辨体质理论来结合产品运作的？
　　林政荣：一般来说，我们通过店铺里的一些检测工具和智能小程序的配合，帮助客户做体质辨识和大数据分析，最后给出客户需要的产品和服务参考，我们的销售人员据此提供相应服务。
　　在产品方面，我们根据八种体质的系统表现（九种体质中，有一种平和体质非常健康，无需调养干预），对应开发相关调理产品。我们现在的“体质饮”已经是第二代产品了，市场非常好。同时，我们也一直在为对应的方剂申请“健”字号批文，但那还需要一些时间。
　　除了口服产品方面，我们也在日化产品方面进行开发配合，比如也可以采用一些传统古方针对不同肤质进行调理，这样就在理论上实现了口服产品和日化产品的统一。

　　知识经济：你认为炎帝的健康管理体系相对来说有什么样的优势？
　　林政荣：首先当然还是我们已经实现深入合作和落地的九辨体质理论运用，这是我们的差异化竞争力。今年春节我回台湾休假，结果有朋友拿一本书要给我参考，我一看——原来是王琦教授所著的《体质辨识》，说明体质辨识的理论正在得到越来越多人的关注。
　　然后，在市场运作的过程中，我们有小程序和健管师去配合体质辨识的实施，甚至我们还有更进一步的检测手段，可以实现基因检测或一些特殊病症的检测，就让我们的健康管理架构做得非常完整。我们可以说出来你需要什么东西？为什么？要用多少？我们可以讲出一个所以然，这是我们最大的优势，而不只是为了卖产品而卖产品。

 

　　坚守原则和责任
　　知识经济：你怎么看直销的未来发展？
　　林政荣：炎帝作为一家直销公司，我们对直销的未来还是非常坚定的。虽然我们零直网店四种元素都在用，也有很多相关的创业套组，但直销企业的本质没变。我们认为，我们零直网店最终的目的还是回归到发挥线下互动黏度优势的方向，提升产品更新和线上速度，取长补短。也在这个过程中，将不同的经营方式，比如社群和电商，融入到直销中，转为自己所用。
　　以史为镜，可以知兴替。从过去到现在，所有的营销手段不断变化，但人类的内心需求不会变。而直销的本质正是迎合了人最本质的需求，因此是经得起市场检验的，我觉得未来大有可为。
　　因为这两年经历了这么多，确实有的人开始怀疑直销还有没有未来。其实我们可以倒过来看，现在如火如荼的社交电商，驱动它的核心正是直销机制。我认为，技术层面的操作大家自然都会根据企业的实际情况去尽量摸索，最重要的其实是心态。我们要明白，我们认准了这条路，就必须走下去，必须干下去，战斗下去，这才是最重要的。只要走下去，那肯定就能够找到适合的路。

　　知识经济：你怎么看两年来的行业整顿和全球疫情？
　　林政荣：对于专注于健康管理的炎帝来说，保健品“百日行动”带来的更严格监管我们非常理解，特别是严控保健食品的宣传我们都非常赞成。当然，负面影响就是让保健品和直销行业的社会美誉度降低，让我们在市场竞争中处于不利地位。但我认为，这一切都会在时间的推移中得到改善，因为如果市场中弄虚作假、夸大宣传得少了，口碑自然也就会慢慢好起来。
　　至于疫情，它的影响是全球性、整体性的。很多地方已经准备将它当作常态化来看待，因此我们的生产经营也要学会怎么在与病毒共处的状态下实施。其实，疫情让公众对健康和疾病预防的意识大大提高，如何把观念的教育转化成市场的动力，这也是我们努力寻找的商机之一。

　　知识经济：你认为炎帝是什么样的公司，希望同什么样的人一起合作创业？
　　林政荣：炎帝公司是讲诚信、原则和责任的公司。我们答应给经销商的，就一定照样执行；但是如果有人有破格的要求，炎帝也会坚持自己的原则，因为公司不讲原则就会屡屡被突破底线，就没有整体的公平竞争环境。 
　　同时，我们企业的愿景是成为消费者信赖、为全人类身体健康做出卓越贡献的企业。因此我们的事业核心是健康管理，那么加入的人肯定要认同健康管理这个事业发展方向。
　　最后，炎帝零直网店2.0不仅代表更多的创业可能，其实也代表一种更加灵活的合作创业模式，我们欢迎大家一起探讨。