2022无限极全球年会|俞江林:重新定义创业

　　创业这两个字，一千个人可能有一千种解读。而我的理解是：创业始于梦想，成于价值。
　　所有的创业都是从一颗颗梦想的种子开始的。开场的时候，李惠森董事长通过视频，分享了他的创业梦想和使命，也就是他人生的“为什么”。正是那一颗弘扬中华优秀养生文化的初心，才成就了今天的无限极。
　　每一位加入无限极的业务伙伴，也都源于心中有个梦想：有的是为了改善健康，有的是为了提高收入，有的是为了改变自己和家人的命运，有的是不甘于平淡的生活……就是因为这些看似朴素、微小的梦想，逐渐生根、发芽，不断放大，才成就了一段段精彩的创业人生。
　　创业始于梦想，但，只有一腔梦想是不够的。创业的本质是创造价值，只有真正为顾客解决痛点、满足需求，为他们带来价值，顾客才会为企业的产品和服务买单，建立起长久的信赖与支持。
　　无限极的创业历程也证明了这一点。当年，我们的第一款产品——增健口服液推向市场之后，反响并不好，头3个月只卖了3万块钱，一箱箱产品堆满了仓库，工厂被迫停工、工人放假，这也是公司的第一次危机。
　　为了搞清楚产品卖不出去的原因，李董还亲自去了佛山的一家药店站柜台。他发现，顾客不买我们的产品，不是因为产品不好，而是因为不了解我们。
　　他还总结出了三个关键问题：第一，市面上有成千上万的保健产品和品牌，消费者不知道怎么选择；第二，假冒伪劣的保健品随处可见，消费者很难辨别出真正的好产品；第三，即使达成了销售订单，由于大多以记账的方式进行，没有办法及时回款。
　　后来，公司决定转型，采用了直销模式，创造性地解决了以上三个问题。这个模式省略了中间环节，通过伙伴的亲身体验和面对面分享，让产品直接到达消费者手中，解决了人们“选择难”和“相信”的问题，既满足了上世纪90年代中国日益高涨的健康需求，也为当时下海潮、下岗潮中的无数平凡人，提供了谋生、创业的机会。这就是我们创造的价值。
　　创业始于梦想，成于价值。如果说当年我们顺应了趋势、把握了需求、解决了问题、创造了价值，因此获得了创业的成功，那么，现在面对新的变化、新的技术、新的挑战，我们又要解决什么真问题、创造什么新价值呢？