寻找新发展方向 周鲁浩：拨开自然阳光的迷雾

　　02
　　获客场景的变迁
　　从线下到线上
　　周鲁浩为自然阳光（中国）设计的“以服务商为核心的全渠道策略”，逻辑严密。获客是整个商业模式的开端，只有解决好获客问题，这套闭环模式才能得以良性运转。而获客的日益艰难却是绝大多数企业面临的共同难题。
　　行业传统的获客模式，最早是一对一陌生拜访，到朋友间的邀约，再到家庭聚会、小型沙龙会的举办，然后演变成团队和公司组织的招商大会。
　　微信刚出现时，销售人员通过微信扫码拓展陌生人的方式一度颇有成效，很快在一线城市推广开来。他们在交通高峰期的地铁上扫码、在人潮涌动的出入站口扫码、在熙熙攘攘的广场上扫码……新冠肺炎疫情的出现，把上述这些传统的获客方式统统困住了。
　　即使没有疫情，微信扫码获客也已经难以为继。有人对这样的获客方式做过统计，被扫码拉到微信群的陌生人里，每100人中有3至8人对产品有兴趣就很不错了，甚至一个都没有的情况也非常普遍。这种碰运气式的获客方式，完全就是销售人员迷茫下的无奈之举。
　　自然阳光销售及运营副总裁葛晓茜女士对传统获客方式的艰难深有感触：“传统的线下获客方式受到了极大的冲击，以前一场大会就招商几千万元业绩的时代已经过去了。”
　　但市场与消费者不会因为落伍的获客方式而消失，因此改变获客方式迫在眉睫。
　　对行业情况非常了解的周鲁浩，很早就意识到了旧有获客方式与现代社会的渐行渐远。经过观察与判断，周鲁浩敏锐地盯上了异军突起的直播商业平台。