福布斯富豪染指直销 侨鑫集团周泽荣的选择

　　第三次是在1995年，当中国房地产业又一次陷入低潮时，周泽荣投资16亿元，建成了总建筑面积120万平方米的汇侨新城，创下了广州市1996年、1997年、1998年连续3年销量第一、入户人数第一等多项纪录。
　　第四次是在2004年，周泽荣开始尝试投资媒体行业。2004年6月，侨鑫集团与《羊城晚报》合办的海外华文报纸《澳洲新快报》正式在悉尼发行，开了中国报业跨国经营的先河；2005年4月，侨鑫集团又与香港大公报合作发行《大公报澳洲版》。虽然这两份报纸目前的经营情况不详，但却体现出周泽荣处处敢为天下先的精神。
　　从以上事件看来，周泽荣的投资都没有什么既定轨迹，也不喜欢跟风，而是有着自己的一套判断和评估标准。2007年末，他又“玩”上了高尔夫项目，在很多人看来，此举不仅没有市场先机，也并不新鲜，但谁又能知道周泽荣能带出什么惊喜呢？
　　而直销项目，也就是在这样的背景下在侨鑫集团内部催生了。这看似有一定的机缘巧合，但其实还体现了周泽荣在玩了多年的房地产和服务业之后，有意向中医药领域进军的雄心：一直以来，他都对这块业务非常感兴趣，但又不想投入大笔资金做广告，而是希望靠产品疗效获得市场认同；同时，当他得知这一两年来国内很多传统大企业相继起盘直销项目，但搞好的却凤毛麟角的时候，更是激起了他的好胜心。因此，他充分采纳了曲富江先生的建议，开始放手让东方药林做直销的筹备工作。

　　中规中矩的直销筹划

　　也许是因为企业一向都保持着“根红苗正”的形象，也许是因为没有操作直销项目的经验，也许是因为企业从一开始就没打算用直销来赚大钱，总之，侨鑫的直销业务，起盘得中规中矩。
　　众所周知，目前国内进入直销领域的大小企业，无一不是先吸引经销商开发市场，到一定规模之后，再申请直销牌照——毕竟8000万元的注册资金，2000万元的保证金不是一笔小数目。但在侨鑫却不是这样，东方药林在什么都没有成型的2007年3月，就向商务部的指定账号存入了2000万元保证金。与此同时，侨鑫也开始积极物色能够胜任直销项目的职业经理人，通过十几个月的筛选，终于在2007年5月底，选定了在海王、月朗等企业担任过重要职务的侯晓林。
　　侯晓林正式任职几天之后，侨鑫就召开了有关直销项目规划的专门审议会议，足见其对直销项目的重视。
　　其实，在侯晓林入职之前，侨鑫也有一个粗略的直销纲领，大体包括以下几个方面：销售计划是第一年2000万元，第二年3000万元，第三年5000万元；在管理架构上则有点混沌不清，不知道是独立成立一个公司经营好还是由东方药林兼营好。因此，在这次会议上，侯晓林提出了一个“5年规划”，除了在销售指标上进行了跨越式的更新，更重要地是提出了在管理架构上，必须使用一个独立的公司承担直销市场的开拓，而这个公司在形式上又应该是药林公司的子公司的方案——这直接催生了侨鑫集团服务业板块第14家法人企业——东方康林。
　　据侯晓林事后透露，他提出这样的方案主要有两个目的：其一是和传统经营模式剥离避免冲突，其二是理顺经营资格的法律关系——毕竟直销牌照是用东方药林的名义来取得的。
　　他的计划，得到了周泽荣的认同。其实周泽荣从一开始就打算充分放权，不问过程只问结果。这对于那些受惯了老板处处挚肘之苦的职业经理人来说，实在是再好不过的了。但谁又能想到，世事都有正反两面，如果周泽荣不是完全放权，哪怕稍微过问了一点直销业务，也不会有4个月之后的东方康林“直销之变”。