绿谷董事长吕松涛：中医药是现代的“天力”

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中医药是现代的天力
——绿谷董事长吕松涛谈战略
本刊记者  君猎

　　在2007年12月19日绿谷（中国）招商会上，绿谷董事长吕松涛先生对“战略”的“略”字作了这样的解释，他把“略”字拆开来看，就是“各有其田”。他开宗明义的说绿谷的事业不只是他一个人的事业，而是大家的事业。他表示，办企业，如果不让大家获得利益，所谓的志同道合是假的，大家一起在绿谷这个平台上耕耘，就一定能各得其力，各得其位，各得其所，各得其田。他要用有限的事业造就几个亿万富翁。
　　之后，有讲师举这样的例子阐释吕松涛的话：百度公司在上市之后，连前台小姐都立刻变成了百万富翁。然后又列举了阿里巴巴的马云，马云一向是个很牛×的人，他说，“我马云的阿里巴巴公司根本就不缺钱，根本就不需要通过股市融资，但是，阿里巴巴为什么要上市？我只是为了兑现让我们公司连扫地的阿姨都成为百万富翁的承诺。”吕松涛“用有限的事业成就几个亿万富翁”令人期待。
　　绿谷集团成立于1997年，而真正开始涉足直销业却是在十年之后，“两个条例”已经出台了的2006年。在绿谷生命筹备期间，就有人建议，直销这种形式能够快速圈钱，吕松涛问他圈完钱之后怎么办？“怎么办？等警察来抓呗。”一看建议者的方案，拨出比几乎达到100%，甚至还高，吕松涛笑称：你比我有魄力。我是干不了的。他说，现在许多公司利用高拨出比来开拓市场，时间越长就越来越欲罢不能。如果继续，又发不下钱，如果不做，只好等着被抓。于是硬着头皮，闭着眼睛坚持，走一步算一步。但是，绿谷公司在正式进入直销之前，就用了几千万资金用于产品研发以及一系列基础设施建设。
　　吕松涛讲，这是眼光问题。办企业好比推石头，而不应该是推气球，气球可能一下子就推动了，但是在推的过程中，气球很有可能往回弹，但是推石头可不一样，石头可能刚开始推不动，一旦推动，它就开始按照规律自动运行，成了石头拉着我们跑，挡都挡不住。而如果更进一步，要让石头滚起来的时候势如破竹，就应该把石头放在山顶，所以，这一方面取决于你的眼光，另一方面，作为推石头，创造平台的人，必须有耐性，敢于花大力气把石头先搬到山上去。他把绿谷比做已经搬到了山上的石头，厚积薄发地滚动起来了。

　　高明的赚钱方法靠天力

　　绿谷现在做的是一件有道，有根，有真理，与社会融入的事。做的是一件道在前理在后的事业。“道”决定了一个企业是什么样的性质。吕松涛可能是一个非常崇拜毛泽东的人，在他的演讲中，我专门做过记录，其中引用过三个关于毛泽东的掌故。在毛泽东上井冈山之前，井冈山是王佐和袁文才两股势力占领，同样是占领井冈山，为什么我们认为王佐和袁文才是土匪，而毛泽东不是？因为毛泽东有先进的革命理论作为指导，他占领井冈山的目的不是为了打家劫舍，欺负老百姓，而是为了建立根据地，解放全中国。所以绿谷的灵芝跟一般的灵芝也是不同的，绿谷是把灵芝放到了整个中医药理论体系之下，它是在最先进的技术下研制出的最为精华的产品。只有有强大的理论支撑，才能把绿谷的灵芝说清楚。
　　选择一个事业，你是选择江河日下，还是蒸蒸日上，是选择从清晨就开始出发，还是一回家就已经天黑的事业？吕松涛声情并茂地朗诵了毛泽东的文章《星星之火，可以燎原》里的句子：“我所说的中国革命高潮快要到来，决不是如有些人所谓‘有到来之可能’那样完全没有行动意义的、可望而不可即的一种空的东西。它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”
　　他说，一般人赚钱靠的是人力，有的人赚钱靠的是他力，而最高明的赚钱方法是靠天力。观察之妙几与机，刘邦夺取天下只用了7年，并不是他天纵英明，而是他很好地抓住了陈胜吴广掀起的革命浪潮以及项羽南征北战打下的胜利基础，他的成功是因为他非常及时地抓住了一次天赐良机。
　　不只是商业领域，而是天地间的所有阴阳互换无非是供与求的的关系在转换，你可以用糖骗到小孩，但是，能用糖骗到我吗？不能，因为我不需要糖。现在社会，随着越来越多的人工作繁忙，身体状况出现问题，人们对医药保健品逐渐亲赖，尤其是我们中华民族五千年的中医药文化逐渐被世界科学家视为奇珍异宝，从而让中医药成为了现代的天力。绿谷生命就抓住了这一次千年一遇的机会，提出“弘扬中医药文化，致力于国民健康”的理念登上了直销的历史舞台。

　　“我看到了一个红通通的世界”

　　最后，他讲了一个故事：毛泽东，朱德和一个士兵下山去挑米，累了稍微休息的时候，毛泽东问士兵：你向前看，能看到什么？士兵说：我看到了一棵大树。毛泽东摇着头，又问朱德：你向前看，能看到什么？朱德说：我看到了中国的农民在忙着分田分地。毛泽东默不作声。于是，士兵和朱德问毛泽东：那么，你能看到什么呢？毛泽东豪迈地说：我看到了一个红通通的世界。
　　不论是一个国家，还是一个企业，舵手是非常重要的。吕松涛先生很有意识地训练自己像毛泽东一样的气魄，这是很有必要的。在一个开创事业的团队里，毛泽东固然是重要，其实，朱德和士兵绝对不能少。如今，绿谷生命有精通管理的张魁老总，精通市场的伍斌老总，以及有像李保勤，李强，江志杰，张闫，王锡舜，苏斌，林征，刘红，闫茹燕，李艳杰，王焕，徐福庆，郝宗勉，梁素珍，宋燕春，周鸣，随少春，李爱君，邵兵，唐俊杰，郝桂英等等一批优秀的经销商领导人。我们当然期待绿谷生命能在吕董事长的指引下建立一个光荣的商业帝国。

　　要用有限的事业造就几个亿万富翁