罗永亮:直销企业、新零售业如何大步走出去
http://www.dsblog.net 2023-12-08 10:06:58
最后,我也给想开拓海外市场的企业几点建议:
首先,完善的投资计划。企业在决策“出海”之前需要进行全面的市场调研,一定要做好投资的基本工作,包括公司设立、法律文件的批准、产品申报、员工招聘、制定适合目标市场的营销策略等等。因为不同的国家和地区有不同的消费习惯和文化背景,要根据当地情况调整营销策略,以适应目标市场的需求,包括产品定位、包装设计、价格策略等。
其次,必须坚持长期主义。因为中国品牌本身缺乏信任度,所以要坚定地告诉他们我们是长期主义,我们愿意在国家扎根并与大家共同发展长期事业。长期主义并非口头承诺,而是需要行动。例如,你的公司是否已经设立起来,产品是否通过法规、是否有法律业务许可等等。
再者,在条件允许的情况下,尽可能地实现本土化。因为文化背景和商业环境与本土有所不同,企业需要拥有一支具备跨文化沟通和市场洞察力的团队,来推动企业在目标市场的发展。如果能实现本土化,则能帮助企业快速融入当地市场。
最后,一定要与相关部门建立良好关系。无论在哪个国家,都必须遵守当地法规,并与当地每个国家建立良好的社会关系,如当地的监管部门,又比如适当参加一些公益活动等等,增强企业的CSR构建基础。
道道舆情说:
共建“一带一路”倡议提出十年来,“走出去”已经成为很多企业适应全球化、增加竞争力的高效之路。今年8月,在国家市场监督管理总局发布的《直销管理条例》修订调研的新闻中提到,“进一步激发直销企业的创新活力和发展动力,培育世界级直销企业”,这也从侧面鼓励直销企业走出去,与国际直销“接轨”。但企业出海是一个充满挑战和机遇的过程,需要企业充分准备和谨慎决策。通过全面的市场调研、适应目标市场的营销策略、合规经营、人才队伍建设和持续创新,才可以更好地应对出海过程中的各种挑战,并取得成功。
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