安利“元老”刘明雄：到内地才知什么是大海

　　从中国香港、台湾起步，盈利模式日趋成熟后转战内地市场，安利有着与大多数跨国公司相似的成长路径；从台湾开展职业生涯，立下赫赫战功，被委以重任“北上拓荒”，刘明雄不经意间成为一个群体的缩影。

　　今年是刘明雄供职安利的第23个年头，作为“元老级”人物的他现任安利大中华区副总裁、安利台湾及菲律宾区总裁及安利（中国）培训中心院长。

　　2月1日，安利与微软、可口可乐等十家跨国公司入选由第一财经、上海外服和零点集团连续第四年推出的“中国最具影响跨国企业”的评选前十强。代表安利领奖的刘明雄感慨万千：“没想到中国会成为安利的全球第一大市场。”

　　更让刘明雄没有想到的是，他的整个职业生涯都和安利这家坐落于美国中部密歇根州大激流市亚达城的美国公司水乳交融在一起。

　　23年前，从台湾大学毕业不久的刘明雄加入安利台湾公司。这一年，安利“符号性”人物郑李锦芬被派往台湾，并在当年结束了安利台湾3年业绩下滑的局面。此后十余年时间里，刘明雄历任储运处经理、安利大中华区储运部总监、大中华区营运总监、安利（台湾）总经理，并成功帮助安利台湾度过1998年亚洲金融危机。

　　“如果把香港比作一个小河塘，台湾就是湖泊，而到了内地才知道什么是大海。”刘明雄至今仍记得刚加入内地团队时的印象。不过，在台湾拥有实战经验的他，还是对自己能在内地找到更为适合的发展空间信心满满。他的解释很简单，“有中国人的地方，接受方式和行为模式总是很相似。”

　　正是这个简单而有效的逻辑，使得安利像大多数跨国公司一样，找到了撬动13亿人市场的支点。

　　2007年，得益于“店销+直销+经销”的模式，安利在华的全年销售额超过了130亿元人民币大关，较上一年增长15%。刘明雄负责的菲律宾业务也取得了长足进步，连续两年增长率超过40%。

　　中国：安利全球最大市场

　　东方早报：目前中国市场在安利全球事业版图中的格局是怎样的？

　　刘明雄：中国是安利在全球最大的市场，从2003年起连续5年，安利（中国）销售额都位居安利全球市场第一。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，将近占到安利全球销售总额的1/4。

　　安利（中国）的工厂是美国安利海外最大的生产基地，占地面积超过14万平方米，拥有30条生产线，产能超过250亿元人民币，2007年产量达153亿元人民币，占全球的30%。安利全球在中国的采购额约占全球采购额的15%。

　　安利（中国）研发中心的主要工作包括两方面，一个是针对中国市场需要，为中国消费者量身打造新产品；另一方面，就是开发新技术，供安利全球使用，以确保安利在技术方面的持续领先性。

　　东方早报：安利当初是如何开创直销模式业务的？

　　刘明雄：安利是1992年进入内地的，在当时，直销还是一个全新的事物，人们对直销完全不了解。所以，我们最重要的一件事就是要练好内功、打好基础。我们花了两年多的时间建厂，把安利海外的先进管理经验和技术标准引进内地，也做了很多沟通、教育性质的工作，来向政府、公众解释什么是直销，以及直销与金字塔诈骗的区别。

　　经过两年多的精心准备，1995年，安利开业不到半年，就成为国内首家通过ISO9002国际质量认证的日化企业，1996年，公司销售额达到9亿元人民币。这对于一家刚刚进入内地市场的美资公司来说，做得还是不错的。

　　“我们仍然大有可为”

　　东方早报：安利在解决了牌照、本土模式两大关键问题后，是否已步入稳定发展期？

　　刘明雄：《直销管理条例》的出台，为中国直销业的发展提供了明确的法律保障。

　　我相信，只要所有获牌直销公司本着负责任的态度规范经营、加强合作、共同努力，政府就会给予我们更大的信任，中国直销业也一定会得到健康长远的发展。

　　东方早报：您如何看待中国市场的前景？

　　刘明雄：虽然中国已经是安利全球最大的市场，在我们看来，仍然是最具潜力的市场。

　　从中国的发展来看：过去30年，中国GDP总量年均增长超过9%，人民收入也在不断增加。2006年人均GDP达到2010美元。十七大提出，到2020年人均GDP要达到3500美元。

　　消费市场规模方面，麦肯锡公司预测，到2015年，中国将成全球第三大消费市场，个人消费额将从2006年的1.1万亿美元增长到3.1万亿美元，增长近3倍。

　　从我们所处的行业来看：纽崔莱营养保健食品，是安利销量最好的产品线，2006年只占中国营养保健食品市场14%的份额。雅姿美容化妆品，也只占到中国化妆品市场4%的份额。未来的增长空间还有很多，我们仍然大有可为。