昔日霸主雅芳申请破产 曾在中国直销埋下巨雷
http://www.dsblog.net 2024-08-16 14:11:51
中国直销单层次模式的缔造者
雅芳(中国)一度是中国单层次直销的代表。自从雅芳(中国)于1990年落地广州后,单层次、多层次的争议长期存在。在中国“入世”成功后,直销开放提上了日程。因为当时对直销监管的态度较为保守,雅芳(中国)坚持单层次模式的态度受到了主管部门的欣赏,因此在国内开放直销业前夕的2005年4月成为了政府指定的唯一一家直销试点企业。2006年,雅芳取得了第一块直销牌照,打开了企业获取直销牌照的大门。
但是,获得直销牌照前后,雅芳(中国)也深陷“贿赂门”之中。2004年至2008年,雅芳(中国)曾向可帮助其获得直销经营许可、逃避罚款和压制官媒负面报道的相关人员行贿9600笔,总金额约165万美元。该案在2014年达成和解,雅芳就其中国分公司在中国的商业贿赂行为向美国缴纳1.35亿美元罚金。
此后,自2010年,在雅芳(中国)掌权十年之久的大中华区总裁高寿康离职后,雅芳(中国)高层开始频繁变动。2010年4月,雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹接管中国业务;2013年,雅芳加拿大公司首席执行官林展宏接替奥多内兹;2014年4月,中国台湾雅芳总经理叶靖慧接替林展宏成为雅芳中国新任领导者;2016年初,张旭明上任。
领导层频繁变动对雅芳(中国)的市场开发也造成了影响。2019年1月,曾经作为雅芳深入中国市场的见证与骄傲的广州工厂,被以4400万美元的价格卖给了韩国LG子公司菲诗小铺。
面对中国市场的压力,雅芳CEO Jan Zijderveld在2019年4月11日前往上海对中国市场进行调研时表示,雅芳在直销这条路上历经起伏没有得到成果,公司承诺在中国不会重走老路,目前正在实施“全渠道布局”。对全国上千家美容专卖店进行店面升级的同时,雅芳着重运营电商平台,并通过将化妆品专营店、商超、百货渠道联合打通,形成“三足鼎立”的全渠道布局。
心灰意冷的雅芳(中国),在沉寂许久后,于2021年默默退回了中国直销牌照,这也是第一家退回中国直销牌照的企业。
单层次模式的雅芳退牌了,但它留给中国直销的印记还未消失。在《直销管理条例》《禁止传销条例》修订列入立法工作计划的机遇下,鉴于单层次已被雅芳证明“此路不通”,直销行业能否挣脱单层次模式的“枷锁”,轻装上阵地在市场发展赛道奔跑?
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