一文看遍中国保健品营销变革之路

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　　提高劳动生产率
　　让基层营销人员实现落地保障
　　直销行业最为人诟病的焦点之一就是“大部分人不赚钱”，似乎成了一个“一将功成万骨枯”的行业，这显然有悖常理。一家第三方支付公司对本刊透露，直销行业人均收入低得惊人，只有几百元的水平。即使这里面有大量没认真经营的不活跃人士存在，拉低了整体收入水平，但也足以显示这是一个成功只属于少数人的行业。
　　让所有人都盯着金字塔尖的那份成功，显然是有问题的，因为大部分人最终都到达不了那个高度，掉下去就会成为企业甚至整个行业的负面。事实上，直销行业的负面舆论就是这样慢慢累积起来的。
　　我们希望，更多的人将直销当做一份普通工作，通过适当的努力就能获得相匹配的收入，在养活自己的基础之上，部分人可以通过更多的付出去博取更高的创富机会。

艾多美平均一个经营者服务十几个家庭，在保障经营者基本收入的基础上再谈发展。

　　本刊记者到韩国艾多美总部参观时，发现韩国有六分之一的家庭都是艾多美的会员，而其中92%的会员都只是消费者，只有8%是经营者。平均一个经营者服务十几个家庭，基本上能保障一个人的基本收入，在这个基础之上再谈发展。这就是艾多美迅速成长为韩国本土最大直销企业的核心原因。
　　太阳神提出过“小康直销”，大概意思是让每个基层营销人员落地社区，成为周围数十上百户居民的健康顾问和健康产品及服务供应商，这样就能保障营销人员的基本收入和生活。这个思路是非常正确的，但是在实际落地的过程中，还有很长的路需要探索。
　　也就是说，我们企业在营销模式和分配制度的设计之中，一定要实现基层营销人员的落地生根能力，让其能在一个小范围的经营中首先保障基本生活。
　　就目前来看，基于店铺的社区是一个线下空间，基于网络的社群是一个线上空间，怎样夯实这两个空间的基础，让店主、群主成为这些空间群众的健康使者，能够提供健康的咨询、管理、体验、产品和服务，是一个研究重点。