李延亮:首位执掌康宝莱(中国)的本土总经理

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李延亮执掌康宝莱(中国)

——世界5大直销公司首位大陆本土总经理横空出世

◎文/本刊记者 黄永建

李延亮以业绩上位

2007年12月15日，康宝莱美国总部宣布任命原中国区销售副总裁李延亮为康宝莱(中国)总经理，正式全面接掌康宝莱(中国)业务，由此结束了康宝莱(中国)自大中华区总裁钱港基于8月1日离职后带来的权力真空。

生于山东烟台农村，由直销管理最基层干起的李延亮因此成为包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等在内的全球五大直销企业中唯一本土中国区掌门人，标志着外资直销企业在华管理层的本地化策略终于迈出了实质性的一步。

钱港基离职后，业界一直为康宝莱(中国)的继任者充满期待，李延亮的出现让人多少感觉有点意料之外，但正如本刊前期预言，李延亮的粉墨登场也在情理之中，因为放眼出去再也找不到一个比他更适合这个位置的人选。中国市场一直在康宝莱的全球战略中被寄予厚望，公开资料显示，2007年第二季度，康宝莱大中华区销售净额为4700万美元，同比增长69.7%，其中中国大陆比去年同期增长187.9%。而本刊初步估计，康宝莱(中国)2007年全年业绩较上一年增长铁定超过100%。刚被任命为康宝莱负责亚太区业务的总裁保罗·诺克表示，总部对李延亮过去在康宝莱的工作表现十分满意——“我对康宝莱中国未来的业务发展充满信心，对康宝莱中国的管理团队充满信心，对李延亮先生同样充满信心。”他连用了三个“充满信心”表达出康宝莱对李延亮领导下的中国区市场的殷切期待。

实际上，康宝莱(中国)因为自8月份前总裁钱港基离职后，其管理团队并没有像想像中那样军心大乱，而是井井有条、稳扎稳打、团结一致地带领销售人员顺利过渡，甚至实现了业绩的大幅递增，这一切与李延亮的管理和努力自然是分不开的。

本刊在前总裁钱港基离职时曾询问过康宝莱公司，该公司表示会在两三个月内找一位新的接班人。也就是说，康宝莱公司将通过一系列的考察和选择之后才能作出最终决定。这个候选人名单中自然就有李延亮的一席之地。

据李延亮表示，他非常希望大中华区和中国区有非常优秀的人选能够带领公司步入非常好的情况，甚至他本人都曾向公司推荐过重量级人物，但是都没有最终受到聘用。李延亮于2007年8月钱港基先生离任后才从青岛调入上海总部，当时职务是销售副总裁，他和当时的财务总监一起被委任暂时负责中国区的运营工作。现在看来，这个机会也可以看做是一个考察的过程，康宝莱总部负责人也找他问过究竟能做什么、想做什么。

当然，作为一名职业经理人，市场才是硬道理。李延亮能够最终上位肯定跟业绩有关。据悉，在以李延亮为首的临时管理团队的带领下，康宝莱(中国)11月的业绩比之前的7月份不降反升，猛涨40%，而且新增门店40多家，已经初步完成全国市场布局，这成为决定李延亮是否上位的最重要因素。

敞开心扉畅谈直销梦

据悉，李延亮任康宝莱(中国)总经理的消息一经传出，他家乡山东的媒体就将其曾经上过的小学和中学都挖了出来。曾经一直默默站在钱港基影子中的李延亮不得不高调亮相，上任仅一周后就在上海总部召开新闻发布会面对全国媒体，这也是李延亮首次公开面对媒体交流。

俗话说，南人北相、北人南相者贵。生在山东的李延亮外表儒雅，睿智过人，却也不失厚重，勤思践行。在个人首次新闻发布会上，他不但面对全国媒体侃侃而谈自己从基层管理人员成长为本土高管的心路历程，还敞开心扉阐述作为五大直销公司中唯一一位中国本土高管的光荣与梦想。

李延亮的记者访谈现场被排成了一个“U”字形，李延亮非常低调地在记者们的中间——“U”字的最底部。这样一坐，自然主宾之间没有了距离，很快就打成一片，话语间也欢声不断，李延亮自然也倾囊相授，有求必应地回应各方面问题。

说到兴头上的李延亮自称要“坦白从宽”，他将自己从山东农村出来后凭借自己的努力从直销业的底层做到现在的主流企业总裁经历都娓娓道来，让人惊叹不已。

有记者问到康宝莱(中国)前总裁钱港基是否是因为业绩不佳才离开公司的？李延亮予以否认:“康宝莱中国的成长速度非常快，今年比去年翻了一倍，钱港基不是因为业绩离开的，我代表公司以及我个人感谢他。” 而当有记者问起其对现在作为自己对手的钱港基有什么想法时，李延亮表示，与钱港基不是对手，还是经常有联系的朋友，康宝莱与月朗也是同行而非对手。

有记者注重到，钱港基以前的头衔是康宝莱大中华区总裁，而现在李延亮的头衔是中国区总经理，是否职权有所不同？李延亮表示，他目前仅负责中国内地的市场，而我国台湾和香港地区是由亚洲区总裁保罗·诺克具体负责，且这两个市场也是总经理制。

李延亮对于明年的业绩非常有信心，因为已经有了一个很好的基础。他表示明年中国区的发展目标公司肯定有一定要求，但作为上市公司现在还不方便透露，他希望的是实现一个“稳定、持续、均衡的增长”。