体验宁波三生董事长黄金宝 体验浙商文化

其次，与所有优秀的浙商一样，他讲求诚信，讲求一诺千金。这一点无论是在他过去的商业启蒙中，还是在与欧美、阿拉伯半岛合作伙伴所进行的国际贸易中都牢记并实践着这种准则。而在他这几年的直销经营中，他更是秉承着这一至高无上的商业理念，在面对着成千上万的直削员和终端消费者，他童叟无欺，始终在产品、佣金、服务等方面信守承诺，一丝一毫都没有放松过，真正展示出一个成熟企业家的崇高责任和道德风尚，他的这种举措和精神境界实际上折射出的正是浙商文化中这种不灭的基因，他在三生直销的求索中赖以“俞行俞远、俞行俞快”的经营哲学正是以天下浙商这种“安身、立业、平天下”作为核心基础的。　

三、   思高远，研细节

在我对于浙商文化的深层次感受中，我对于他们“思高远，研细节”的做事风格和行为特征有着强烈印象。在一般人的眼里和江湖演义中，浙商比较琐碎，缺乏大家手笔，小商品销售过程中的草根文化在他们身上占着主流。其实，通过我多次亲身的体验，我发现这是完全错误的。在我所耳闻目睹的浙商资讯中，我发现，优秀的浙商往往具备超越于常人的双重成功者气质。这首先表现在：他们在做创业和投资时，往往思路非常开阔，绝对不会拘泥于一城一池的局限之中；而在进行他们看准了的具体的项目投入时则同样是大家风范，一掷千金，真正展示着诸多商业领袖的共同气质-----资本家的气度和金融家的投资手笔。其次，浙商这种文化还表现在：当具体的项目推进时，他们会对项目的各个环节认真把关，在诸多细节上反复求证，绝对不会在投入之后放弃对于各种细节的控制和管理。比如说，他们会认真控制和有效管理成本；认真研究和控制可能发生的风险；他们会进行各种同类项目的调研和数据分析，会对具体的执行方案等反复求证等，这都是浙商身上比较普遍存在的“重视细节”的共同行为特征。客观地讲，对于诸多成功的浙商企业家而言，这二者在他们身上都有机地融合成为了一个整体。他们在决策时心游万仞，他们在行动时气势磅礴；而他们在操作中则是戒骄戒躁、精耕细作。在这种文化支配下，现代浙商在狼烟四起的全球商战中不仅能够高瞻远瞩，敢为人先；同时能够纵横排阖，游刃有余。

和黄金宝先生进行零距离的接触，聆听他的商业故事，你同样能够感受他身上所积淀的这种浙商基因。首先，就他身上所积淀的“思高远”而言，他的商业之旅便是对此有清晰的印证：他对于中国健康产业的整体思考、他对于直销这种营销方式的深刻认知和把握，无不透射出他身上流淌着的这种浙商血液。其中，尤其是他对于自己直销事业的规划和有序推进，更是把他这种基因展示得淋漓尽致。在黄金宝先生看来，三生直销的好与坏首先源自于企业优秀的产品、科研和生产条件；同时要打造一个经典的直销平台，企业还必须获取合法资质，整合优秀的资源，包括专家资源、执行人力资源等。只有这样，三生企业才能把直销真正做好。正是基于此，他数年来认真规划企业的硬软件建设，全力以赴获取直销牌照，聘请业界一流的顾问机构进行服务，广纳各种高级人才，在这方面不断加大投资的规模与力度，真正展示出一个追求“百年品牌、基业长青”的企业家前瞻的眼光和收获未来的宏伟格局；

其次，就他身上所积淀的“研细节”而言，于他则表现的更加明显。如在企业的工程建设中，从规划图纸到结构设计，从造价成本到财务控制等他都必须亲自把关；而在直销产品的导入中，从产品品种到产品的包装设计、材质使用、原材料供应等每一个环节他都会亲自抓好落实，任何一个环节他都会一丝不苟。他这种对企业、对于合作者、对于直销商、对于顾客负责任的精神恰好生动地演绎了浙商这种“思高远，研细节”的共同行为特质。正是在这种特质发生作用之下，三生的直销事业才能在众多直销企业种脱颖而出，有条不紊地向前健康发展，既保持着前后一致的清晰战略，又能够脚踏实地、一切尽在掌控地往前奔驰。这实际上乃是源自于天下浙商的成功基因。

四、   崇尺度，推变通

在我和浙商的交往和研读中，我发现浙商在具体的合作问题处理时还有一个共同的群体特征，那就是“崇尺度，推变通”。无论是大至亿万之巨的合作投资，还是非常小的项目投资，他们在具体的谈判沟通中都能展现这种“在商言商”的灵动和机智来。无疑，这是一种根深蒂固的浙商文化基因。这种文化首先表现在：诸多浙商在处理合作谈判时，总是要把双方合作的权、责、利等处理的明明白白，在任何合同条款的拟订上都严肃认真，条分缕析，在原则问题上是就是，不是就不是，决不会为了套住合作而打哈哈、而在实际合作执行中则把合同当成一纸空文。因此，对于诸多优秀浙商而言，他们喜欢合作，喜欢共同发展，尤其喜欢捆绑式的共同发展，但在合作之先，他们会一丝不苟地探讨确认游戏规则，而这种规则一旦确立，他们就会自始至终遵守和执行。这种对于“合作尺度”的尊崇从小到大教育着了每个优秀浙商的成长。其次，这种文化表现在：尽管诸多浙商对于尺度顶礼膜拜，但是在达成尺度以前，他可以和合作对象进行各种形式的探讨以共同确立游戏规则。他们为了达成已经看好的合作，可以在原则框架之内，设计出各种合作路径，进行变通，以求顺利推进合作。单在核心原则上他们毫不动摇，在非核心的问题上他们可以充分站在合作者的立场设身处地去为对方着想，哪怕是在占有优势的前提下也不是粗犷的单边主义作风，而是充分展现出合作过程中对于“尺度”与“变通”的艺术性处理。

和黄金宝先生进行零距离的接触，你同样能够感受他身上所散发着的这种浙商文化基因。首先，和所有优秀的浙商一样，他崇尚“合作尺度”。对于合作过程中达成双赢的基本合作规则他坚定不移；与人合作，与客户谈判沟通，他会在游戏规则的建立上认真思考，反复推演，从不含混其词。用短暂的形式主义合作去损伤长远的合作保障这种事情对于黄金宝先生而言则是饮鸠止渴，是不可以想象的。他曾经跟笔者多次交流过，无论是组织之间的合作还是个人之间的合作，在充分协商基础上建立双方认可的游戏规则乃是第一要务。因为在他看来，对于尺度的建设和尊重，实际上就是对于双方合作的尊重，实际上就是对于合作者的尊重。同时也更是把合作推向长远的必由之路。

其次，和其他优秀的浙商一样，他在合作过程中，也时时能够体现出的对待合作的足智多谋和灵活变通。如在依法推进直销并和广大直销商进行合作时，他一方面会按照国家对于直销企业从业活动的各种政策和监管要求去形成合作中不可以动摇的游戏规则，同时他还能站在广大直销商合作者的角度，通过各种形式把企业利润拿出来与合作者共同分享，并积极为合作者创造各种展业条件，提供高水平的专业服务等等。这实际上体现的就是一种合作变通，它也是浙商这种共同的合作框架内变通文化的生动展示。正是在这种文化的辅佐下，三生直销才能够茁壮成长，一步一步朝着“专业化、国际化、现代化、民族化”的既定方向和谐发展。