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【原创】 参照外资直企经验　“摸石头”走新路

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经济学家凯恩斯曾经提出过一个“挖坑理论”：经济不景气了，政府雇人挖个坑，再把坑填上，就可以刺激经济了。原本“挖坑理论”只是一个夸张的比喻，但在商业社会中，前人挖坑、后人遭殃的例子有很多。

　　2013年，安利、完美等直销巨头，在中国实现了业绩的新高，离不开中国消费者的支持。对于其他获牌直销企业来说，追上排名前三位的企业目标短期无法实现。这其中有一个重要的原因，即新兴者基本上是按照安利、雅芳等企业的模式走过来的，企业从一开始的顶层设计就照搬这些巨头，于是经常出现重蹈覆辙的现象。

　　直销企业在做制度设计的同时，不能否认“摸石头”走新路子的价值。参照前人企业发展轨迹固然重要，但还有一个执行与落地的问题。同时顶层设计也不是每个企业都合适的，它需要在实践的检验、反馈与修正中不断完善。行业注重顶层设计，但在设计中一定要给企业留下发展和创新空间。

　　虽然现在直销界没有明显的派系之分，但追查溯源，现在的系统团队领导人多有做过安利、雅芳事业的经历。除制度是新制度、公司是新公司以外，在人员发展和地区归属上仍存在一定的“思维惯性”。

　　业内有个讲法，安利掉进一个坑，爬出来拿树叶盖上，后面的人也跟着掉进去，但是大家都拿一片树叶盖着，没有人填补这个坑。

　　这种现象的存在，实际上是逃避履行推动行业健康发展职责的行为，多半是寻求对往日“失足”的心理补偿。

　　在这种情况下，企业“摸石头”走新路仍有存在的必要。从产品、文化、团队、管理等方面下手，找到企业的核心优势，将之放大，才能形成这个企业的独特品牌，而不是跟风前人，有样全学。

　　例如，在塑造公民形象，传播企业品牌，培育企业文化等方面，以三生、富迪、天狮等为代表的企业和企业领导人都做出了不俗的成绩，这些便是走自我特色之路、摸索并做出表率的案例（http://www.iendun.cn/)。

　　直销力量不断在膨胀，从大大小小的报纸媒体报道已见一斑。在中国现阶段，作为直销监管部门，一方面要通过顶层设计将机会主义行为控制在一定的范围内，另一方面也要允许各直销事业体在已有顶层设计的范围内各显神通，也即通过允许其创新来探索某项实施机制。因为，企业毕竟离实际最近，最了解市场实际情况http://www.765077290.com/。



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