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来源：  http://www.llqkj.com/yy/  隆力奇直销北京隆力奇网商国际联盟系统官方网站 日期：2011-11-16 -11:58:58      
 
作者：闫顏（江苏隆力奇直销聚德空降部队北京隆力奇成员之一、资深的网络直销实践与理论专家、北京隆力奇高级养生导师、北京分公司市场领导人、网商教练、）
   
中国直销界资深经理人-直销之神江苏隆力奇直销空降部队北京隆力奇闫顏女士：直销、E化直销和互惠营销 

当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”，出现了“直销难民”成了一种行业的怪状，这到底是什么原因造成的呢？你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？

　　我认为主要有几个方面的原因：

　　1、对自己过于自信，对新的东西排斥，而导致学习力不够。我观察到，大部分从事直销的人都过分自信，天下只有自己的公司高,总以为自己比别人厉害，所以对别人的新观念或其他行业的新知识总抱着排斥的心态，这样的话，自然就影响自己的学习成长。

　　2、只选择学习自己认为是对的东西，对真正需要的知识或观念或技能忽略了，导致学习力不够。我不否认，直销行业的培训教育在某些方面确实是走在其他行业的前面，但是这个行业的教育也走进了一个误区，大部分的讲师、培训师都是90年代成长起来的，他们接受最多的培训是成功学、潜能培训等，过分强调挖掘一个人的成功欲望，所以这种培训教育理念影响了整个一代直销人。但是现在时代变了，市场理性了，是买方市场了，消费者的选择余地更宽了，是消费者影响市场的时代了，而不是卖方控制市场。思路要改变。

　　3、自己本身的素质问题，很多新知识没有办法接受。有人说，现在的直销人还只能算是草根阶层，大部分人的文化素质相对偏低，所以很难有能力去接受更新的知识，有个朋友曾经对我说，我不是不想去学，实在是学不进去，有时候坐在电脑前就头晕，拿起书或听到深奥点的培训会就想睡觉。

　　新的市场开发通过互联网，效率高，成本低。可是,自己没有跟上时代的进步. 

　　那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢。在讨论这个问题之前，我们不妨再次回顾一下互联网的特性。

　　1.开放性：互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的就是自由、开放和无拘无束的精神。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容；

　　2.互动性：互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动；

　　3.平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网 (点击及可直接咨询)上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待；

　　4.虚拟性：互联网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到的和听到的文字、形象和声音都可以变成特有的计算机语言显现。除非你愿意告诉对方，或是使用语音、图象系统与对方交流，否则交流双方的一切真实信息，都无从证实。网络世界是一个充满不确定性的虚拟世界。

　　随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。

　对中国直销行业而言，直销全面实现网络化是跟上时代的必然趋势

直销E化后，只是把原来的模式搬到了互联网，沟通，学习，交流，注册，交易，培训等这些搬到互联网后，显示出了比原来很大的优势，但是没有解决根本问题。

我们先来看看难民如何产生的？

直销公司通过直销员团队直接卖给顾客，实现了传统的方式不能满足的诸多优越性，比如，杜绝了三角债的困扰，假冒伪劣现象，从被动销售到主动出击等等，大量缓解了产品过剩的矛盾，但是由于直销组织的奖金拨出甚至高于传统的批发零售环节，导致了直销公司选择直销产品的时候，只能选择利润空间大，价格可以加到很高，却说成高科技，高附加值，来遮盖高价格的事实，由于产品的高价格，导致了每个直销人员被动接受，（为了赚钱，为了成功不得不来选择它）否则自己都消费不起，加上公司制度的压力，每月规零、不达到消费额度不发奖金，甚至于为了实现和下级的差额，不得不多进货，甚至很多人误导新加入人员，多多购买，很多新人由于不懂，听到了这些人的口才，想学习知识，看到了他们的收入，想快速致富，所以就这样加入了，当感觉自己不像上面人说的那样，努力了，没什么结果的时候，就开始选择另外一个，屡败屡战，家里原有的积蓄变成了积压的商品，参与的项目多了，自己都不知道该干什么，为了降低损失，只能低价销售产品，导致市场进一步混乱，只能通过所谓的成功培训，洗脑，激情演讲，激励大家。当人们慢慢的发现收获大于收入，付出却不能杰出。同时又感受到了市场倍增的魅力，骑虎难下，放弃吧、还有希望，继续坚持吧、前方渺茫。这样就逐步产生了很多难民。

如果换个方式：

假如有这样一个公司，没有销售产品的压力，产品没有了多层次加价，反而价格比商场和超市低了很多，直接是工厂的出厂价格或者总代理的批发价格，直接卖给所有的会员来消费的话，真正的省钱，就会让更多人来购买，最主要的是产品符合人们的消费习惯，是平常百姓家用得起的或者经常在用的。

假如不断的整合更多这样的不同厂家，更多的产品，更多的领域，能满足人们衣食住行，多元化综合经营。

假如我们在家轻点鼠标，就可以完成购物，完成支付，享受人性化的宅配方式的同时，还有更多保障。

假如我们不要加入费用，认购一些产品就能成为会员，永久享受这些超低价品牌产品。我们分享给大家的时候，公司还根据我们的付出源源不断的奖励我们的话。

假如不需要推销产品，不需要压货屯货，

假如能让你真正轻松，快乐，学习提高自己的同时交到朋友。

假如消费方式

稍微改变，就会带来财富

假如。。。。。。

真正能够解救这些难民的，只能通过真正的交互式互惠营销——隆力奇空降超越体系，不断能给你创造更多地假如，给大家带来无限的惊喜和无限的遐想，终结直销吧，挽救直销业的受难群众，为社会奉献我们自己的一份爱心吧，因为他们也是我们的兄弟姐妹。

更何况你加盟后我们会帮你做一条线，帮助你成功！何不去尝试一下呢！

 北京隆力奇闫顏真诚欢迎您！
 
 
 
 
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