我的日志

 “我遇上的独立生意人，从来没有一个表示不希望有机会再去重新开始他的第一个星期。”                          ——汉斯。那斯豪尔（Hans Nusshold）

     关于如何协助一个新人开展生意，有两种理论。一种是鼓励他或她立刻去开始登记其它人加入，让他人的身心对生意仍然充满热诚的时候，推动他们前进。另一种理论是他们应该接受一个星期的培训，因为这个时候他们出错的可能性很大，有机会将最有潜力的推荐对象赶跑。在这种情况下，热情会成为他们的绊脚石。

    这里有一套从采访成功系统的IBO领导人而得到的公式。

    1.说服你的新IBO什么都不做，直到他们最少已听过一盒经过仔细挑选的CD.

    2.选择一盒能够激励他们的CD，而且向他们讲述新IBO最常见的失误。

    3.事实上，如果可以说服他们，尝试让他们听三盒CD。一盒 用于激励他们，一盒用于第一周的培训，如果他们并没有听过这些CD，他们应该听一些如何寻找推荐对象的CD，而这些CD是他们将会借给他们的朋友听的。

    4.好，有趣的地方到了。让他们在第一天就完成这些事情。

    5.让他们第二天才开始推荐别人加入。

     换句话说，就是要做到两全其美。将一个星期的培训挤在一天内来完成，与此同时，运用新参加者的热情去登记别人加入。当然，你也许发现，这对于一个仅是勉强加入你、或纯粹给你面子参加的朋友，是太过份了。但这正是最理想的情况。

     问题的关键是，如果你的新IBO在他或她参加后的第一个星期，匆忙行动而一败涂地，也许你会永远失去这个人。多一些调整、多一些准备，会令你成为一个更有智慧、更有效的团队建造者。偶然地，如果你正在阅读这本书的人是一个新IBO，这里有一句至理名言：在你还没有听完三盒推荐CD之前，什么事也别做。现在就立刻去听CD。

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