我的日志

随时假设你有口臭，并相应的行动

   “我们只有一次机会去创造第一印象。有时候，这很关键的。”

                        ——格兰德.里奥纳多（Glenda Leonard）

     畅销书“为成功而衣着”那位有天才的作者，谈论到铿亮的皮鞋就好像等于成功人士的坚持、忠诚或者其它伟大和高尚的品格一样。事实上，在我们还没有开口说话之前，我们的外表甚至体味，都已经告诉了别人很多事情。

     在这个生意模式里，你的推荐对象一般都不能给你足够长时间，去让你证明你确实是一个相当了不起的人。太早的离开，使他们没有机会知道你是多么有深度，变根本没法体会到他们不加入是何等错误的选择。所以，花点时间去让自己看起来更棒，就立即可以把这一切告诉别人。

     哦，我是知道的：爱因斯坦有着一头凌乱的装潢发。哥伦布，那位电视片集的天侦探，穿着一件肮脏大衣和一辆破旧小车。我们都认为个人气质很有吸引力，我们身边的朋友和亲戚也告诉我们同样的东西。但数字并没有支持却反而在反对我们的论点。

     伟大的美国诗人朗费罗的诗句说，“我们根据自己的内在诊断自己，却根据别人的外表来诊断别人。”

     为什么让你的数字不利于你？为什么要创造一堆的障碍，然后又拼命努力越过它们？为什么不尽可能用快速的方式起少？自己照照镜子。我愿意和这个人合作做生意吗？我介绍这个人给我的同事，我会感到舒服吗？介绍给我的邻居又如何？

     有些人甚至具体地为如何挑选衣服而作出研究调查。我们从研究中得知，一个人穿上深蓝色的西装和红色的领带时，最受大众的尊重。这是种制服。大多数生意领导人在解释良好衣着的定义时并不是如此狭窄，但重点是：如果你希望人们相信你拥有一个可行的生意，那么你必须‘进入角色’，正如他们在电影中所说的。你必须像演戏那样穿着。你可以叫‘哥伦布’探长去破解谋杀案，但是你不会期望加入他的社区生意而赚到很多钱。

     还有一件事。如果没有人告诉你的话，让我来告诉你吧。你有口臭。每个人都偶尔会这样。也许这就是你为什么不能登记别人加入的最重要的原因。为此做些事吧！刷牙！用漱口水！用牙线洁齿！吃不同的食物！去看医生！停止呼吸！

12.消极的事交给上面  把积极的事向下传播

    ‘在没有锋利一些满意答案之前，不要把所有事情都掷出去。’——罗伯特.安卡沙（Robert Angkasa）

    数年前，爱荷华州立大学进行一系列测试，研究普通的家居植物对声音的反应。他们不断地用摇滚音乐、古典音乐、爵士音乐、温柔的话语和咒骂来轰击植物。在意料之中，接触爱的声音的植物生得最好，但令人惊奇的是，它们比其它植物好的程度相当突出。

    我经常思考着那些测试。如果一棵家居植物能由于我们对它所做的好事，而额外长高了几寸，那么我们人类会由于相互所讲的话而产生多大的影响力呢？一种植物能感觉语言背后的力量，一个敏感、有感情的人，又能感觉到多少这种力量呢？我们整天都在交替地彼此提升和伤害对方。暴风雨一定在深处肆虐，影响我们的健康、我们的关第和我们的财政状况。

    一些独立生意专业人士忠告说，当你和他们交往时，一定会存在政治。人生就是这样，有政治的地方，就会有误会和指责。但是，如果事情明显地错了，不要惊慌，不要放弃，不要向你的团队宣布。闭起你的嘴巴，先去找答案。

    我曾经多次由于一个大型生意聚会的会议安排而受到困扰。为什么我的IBO在台上的时间比其它人少？或者我受到奖金和额外津贴的困扰。在这种情形下，很自然，梦想会消退；我的生意会停滞不前que会向自己推崇和信任的前排领导人寻求同情；不久之后他们也会和我分享他们的问题和忧虑。

    最后，当我得到一些高质量的时间和我的指导教练一起时，我就会大吐苦水、包括我的恐惧，和为我的IBO所得到的不合理待遇而愤怒。

    几乎每件事情都会有一个合理的解释。但与此同时，几个月的时间已经被浪费。更重要地，珍贵的动势也会随之失掉。

    我发觉一旦我‘关闭’了我的团队，要重新启动他们就不是一件容易的事情。当我找到造成问题的答案时，我的IBO已经有一系列的全新问题和惧怕。我新身感觉到一句这个生意中常说句子的威力：“把消极的事只交给上面，把积极的事向下传播”。

    这当然不是一个欺骗任何人的问题。如果某件事是错误的，它就会显露出来。相信我，当牵涉到几百个人的时候，就必然如此。但是，为什么要在你还未弄明白之前，就用你自己的恐惧来增加你团队的负担呢？如果稍后证明这些恐惧是没有根据的，那该怎么办呢？在你还不知道谁是敌人之前，不要开枪。找出事实。尝试和团队里能够解释发生了什么事的人谈话。如果其中出现不公正，你应该替你的团队想办法解决。如果事情没有错误，你应该避免让他们感觉到你自己多余的疑惑。

    不要误会。没有人要你忽视自己的警钟。在你解决问题之前，把一切消极的东西传给领导人是很重要的。而把积极的东西交给伙伴也同等重要。如果恐惧能够个发展中的小组停滞不前，希望则更能使它成长。这就把我们带进这个完全‘积极思维’的生意中。

    对这个生意模式的其中一项最激烈的批评，就是它强调积极思维。这种批评不值得在此讨论。从可伦布发现美洲大陆、到阿姆斯特朗登陆月球、以及你的孩子通过大学考试，我们难以想象，所有成就都是某个人保持积极态度的直接结果。因此，为什么积极思维会引致批评呢？翻开报纸看看，里面是一个森林，而且是消极的。是‘同病’都喜欢‘相怜‘吧。

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