MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 “山寨商务部”与 “山寨”直销牌照”
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中国直销
在中国,人们对“山寨手机”,“山寨汽车“等一系列的山寨产品并不陌生,因为,“山寨”行为是现代中国的一大特色,闻名世界,山寨人克隆高新技术产品让老外闻声色变,胆战心惊。据说国外无论怎样高新产品一经面世,在中国不出48小时即可出现山寨版,其高新技术含量不仅可以以假乱真,甚至在某些方面可以超越真货,可见中国的山寨行为多么惊世骇俗!
尽管如此,人们对“山寨商务部”,”山寨直销牌照“这样的的山寨政府的行为还是比较惊讶的,不过,这却已经发生在”林子不大,但什么鸟都有“的中国直销行业里了。
某家拿牌直销企业,直销做的不怎么样,但是在出租直销牌照上却赚到了甜头。在短短一年多的时间里,明里暗里竟然和数十家无牌照企业合作,充当非法直销企业的挡箭牌和保护伞,在网上盛传该企业为 “民间商务部“,不过该企业竟然以此光荣,变本加厉,继续逆流而上,根本不把商务部放在眼里,依我看,该企业的末日即将来临!
凡是不把政府放在眼里的,无论你有多大背景和关系,最后一定死的很惨。中国的代表人物如禹作敏。天津市静海县大邱庄原党支部书记,一手把一个远近闻名的穷村改造成盛极一时的中国“首富村”。后因公开和政府叫板被判处有期徒刑二十年。被判刑之前,他不比这家直销企业家牛?政治光环不必这家直销企业家多?
我仔细研究了一下与之合作的那些借牌直销的企业,统统都是炒作型的非法直销企业。其中比较典型的两家要数一家“致命的”企业,和一家“茶是黑的”企业。而且,奇怪的是这这家“致命的“和这家”茶黑的“了的企业又勾搭到一起,“致命的”企业之所以致命是因为,一边借牌照偷梁换柱,暗度陈仓,一边引进臭名昭著的直销跳蚤,另一边又引进了“茶是黑的”传销奖金制度,犹如自插三刀,刀刀致命,不死的很惨才怪呢!
提到“山寨“人们会想到什么?一些人会想到强盗土匪出没的深山营寨,一些人会想到绿林好汉成群的梁山营寨,无论怎样用词,都是非正规的,非主流的,非权威性 草根行为。山寨——顾名思义,在山寨中,逃避政府管理,历史上的山寨,最终页都是会被政府灭掉的。
凭着小聪明,你可以风云一时,但一定是昙花一现的!因为政府绝对不会允许 “山寨商务部”和“山寨直销牌照”的存在与泛滥。即使有直销牌照也会被被政府摘掉直销牌照,因为政府一定要切除肿瘤,以防癌而变蔓延整个中国直销行业。
俗话说“聪明反被聪明误”,有这样一个故事,与大家分享:
有个直销峰会邀请了忽悠大王赵本山带着儿子前来演讲营销技巧,并同时邀请一个有“创新“的的直销企业的老板,该老板和赵本山同在一个城市,于是赵本山邀请该直销企业家乘坐他的小型私人飞机一同前往直销峰会。
飞机上一共5人,一名驾驶员,一名赵本山的私人空姐,赵本山和他儿子,还有就是该直销企业老板。
飞机按时起飞了,路上直销企业家向赵本山聊起了他如何忽悠政府如何拿到直销牌照,如何出租牌照给数十家企业,偷梁换柱,暗度陈仓而获暴利的经验,让赵本山这个大忽悠都佩服的五体投地。正聊着起劲,突然驾驶员大叫起来 “不好了,飞机出了严重故障,我们必须马上跳伞,否则我们无法活命。但我们只有4副降落伞。我是驾驶员,所以我要一副”。说完,他就拿了一副降落伞跳了下去。
这时飞机下降的速度越来越快,机上人员的命运也危在旦夕。飞机上只剩下3副降落伞了,空姐抓起一副降落伞说:“我是漂亮的空姐,本山大爷需要我,我必须活着”说完,纵身跳下去了。
直销企业老板沉不住气了,抓住一副降落伞对赵本山说:“我是直销行业最聪明的企业家,如果我和飞机一起摔下去的话,我想你们肯定知道这会给社会带来多大的损失。我不能死!”说完,纵身就跳下去了。
赵本山一看此景,急出了一头冷汗。死神在召唤,再怎么忽悠也不行了,于是慢慢地站起来说:“儿子,我已经死过一次了,你是未来的希望,日子还长呢,你戴好这最后一副降落伞,快跳吧”。
儿子却兴奋的说:“老爸,用不着担心,刚才那个聪明的直销企业家,他拿错了降落伞,他把我的上学的背包背上跳下去的!我们现在正好一人一副降落伞!”
赵本山哈哈大笑起来,拽着儿子跳了下去,并朝着下面用范伟的腔调大喊:谢谢啦!“。
2011-12-15 09:14:00
垃圾2011-12-17 18:47:59
好不容易看到一篇好文章,回复却只有两条:一条垃圾和一条骂倒垃圾的。网站的不幸啊!2011-12-17 20:13:23
谢谢范总支持。2012-01-01 15:34:01
不知道是哪家这么拽2012-01-05 16:14:56
真的不好说2012-01-08 18:01:16
某拿牌企业:你可以风云一时,但一定是昙花一现2012-02-17 10:58:47
一直很欣赏作者的文采!不过,告诉您,我就是做致明德的,从保健的角度,我不认为会致命,反而会救命!阿雯2012-03-02 22:23:23
要想让他灭亡,先让他疯狂!看来康力将不久于人世了!2012-03-15 09:57:35
信息时代是个思想解放、个性复苏的黄金岁月,人们对老式直销的反省、反思当中,怀疑、批判的倾向引领了直销进步的潮流。 这么多年的现实应证,直销行业百孔千疮,势必百废待兴!多少人白费努力做成了泡影。把号称“零风险”的市场累计,做成了高压风险的股市残情(直销奖金分配制度明摆着:或是使人暴富,或使人成为难民,极具两极分化的剥削陷阱),其理念与现实背离、承诺与兑现的落空,诚信与尊严的严重扭曲,人们必将质疑其行业病灶和根源到底在哪里?非雷厉风行,大刀阔斧的批评和修正是无法改革和完善直销的。更不能以掩耳盗铃、纸上包火,沿用可怜的“消极不下传”之愚心病毒愚弄无知,坑害百姓。都什么时代了?识时务者才俊杰!再用鸵鸟的心念来误人弟子,无异于自掘坟墓!---马枭才2012-04-14 12:55:11
作者好文才,佩服,形容恰当。