QQ2908815552 - 【原创】 康婷的事业也是需要一个坚持的精神的
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每个人都有一定的人脉资源，但是每个人的人脉资源都是有限的，那么有什么方法才能扩充人脉资源呢？尤其是在直销行业里面，更显得非常重要。其实贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在当前经济发展非常迅速的时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，是很难有成就的。个人竞争力是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在贵人多助之下更能为事业发展锦上添花。扩充人脉资源有哪些方法呢？一是熟人介绍，扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象，然后，认真去分析现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。二是参与社团活动：走出自我封闭的小圈子想要扩展团队，必须扩充个人以外的人脉，扩大交友范围，借助网络扩大团队的力量很重要，但是也要通过各种社团活动来拓展经营我们的人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与各种社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加各种社团活动，最好能谋到一个社团活动的角色，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人的联系、交流和了解的时间，人脉之路也就在自然而然中三是利用网络：廉价的人脉扩展通道一位在一家企业做销售的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦发到网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的关系，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，非常默契，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得非常的融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，他的人脉资源的延伸取得了突破性的进展。四是处处留心皆人脉：学会沟通和赞美在直销行业想要成为一名直销精英，想要取得成功，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。比如：参加朋友的婚宴，可以提前赶到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休息间隙多与朋友沟通和交流，增加与朋友的感情。又如在外出旅行过程中，善于主动与他人去沟通等都是一个扩充人脉资源的好方法。美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。在单位内部，要珍惜与上级、领导、同事单独相处的机会，比如陪同上级开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现好。五是创造机会扩展人脉A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。A、B、C这几个人的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更重要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。从以上的例子都说明一个问题，自己要想成功必须作好充分的准备，创造机会扩展人脉。六是大数法则什么是大数法则，就是尽量去结识为数众多的人脉，从中分析找出志同道合的人脉资源。，大数法则的核心就是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把这个大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例就越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘，从而不断扩展自己稳定的团队。法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心去寻找，用心去经营。朋友，你看了这六大方法，有什么感悟呢，我们的人脉资源是很丰富的，我们只要有心，只要去寻找机会，创造机会，我们的人脉就会不断的扩充，我们的直销团队也会不断的壮大，直销事业也会稳步发展。
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