过去我们做直销，直销作为一种新颖的销售模式（非法传销不在我们探讨的范畴）刚刚进入中国。在传统的诸多个人创业模式中，直销的确是一种低成本的创业机会，所以你以“机会”作为邀约的桥梁当然是可以的。但是中国直销到现在已经发展了16年了，或者再过10年，说机会可不可以呢？当然可以，但是人们会认为炒股还是一个难得的机会吗？不会了，炒股已经演变为一种普通的职业了。所以你说机会，他会问你，什么机会？你说是直销，他立即说，我知道了；如果你说不是直销，不是自己骗自己吗？如果你不说机会，那只有一个惟一的办法，编一个理由让他来，甚至用“善意的谎言”（走到极端就是欺骗）。

在旧有直销的思维里，邀约的目的就是要让对方跟我合作，怎么邀约呢？就是讲机会，以机会为借口把对方邀请过来。目的和动机就决定了邀约的手段，是啊，既然是“让他跟我合作，一起做新时代（做天狮、做完美也一样）”这个惟一的目的和动机，不是一个“机会”给他，他凭什么会跟我合作呢？这近乎是一个合情合理的天衣无缝的推理。可是问题的问题就出在这里：这个“推理”是以“我”为圆心来划圆的，而直销又恰恰是要以“他”为圆心来划圆，所以矛盾就出来了：双方都各自以自己的“需求”为圆心来划圆，这两个圆是不相交的。不相交就一定会出现拒绝，拒绝就一定是痛苦，是痛苦就一定要逃离，这是人性，所以你要把你的直销生意做好、做大、做强，你就要彻底跳出传统直销旧有思维的怪圈，从旧有直销思维的那个烂泥坑里爬出来，根本打破“让他跟我合作做…..”的目的和动机，站在对方的立场上，以他的需求为圆心来划圆。请注意：有的人说，我早就是“以他的需求为圆心来划圆”，你看，我把他邀约来，那怕是“善意的谎言”，他成功了，我帮助了他，难道不是成就了他吗？我们只是说，狼要吃羊，为什么要披上一张“羊皮”，大概不是为了好看吧。做事的善与恶，并不在于过程而是在于动机，这是一个再简单不过的道理。

怎么样以对方的“需求”为圆心来划圆？这就不是直销的问题了，而是营销学的问题了，其实直销也属于营销的范畴。直销也是营销，只不过直销销售的是“无形商品”－观念。你要让人们接受你的观念，你就要分析你所销售人群的需求在哪里。人们没有这个需求，你硬要塞给他，他肯定不接受。

鉴于此，我们彻底打破了传统旧有直销邀约的目的和动机，把“让他跟我合作，一起做新时代”这个目的和动机打掉，而转化为“邀请他参加我们俱乐部的活动”这个目的。通过参加我们俱乐部的活动，来全面提升他的整体综合素质，至于他是否跟你合作，那是另外的事情。这样人们就不会拒绝你，一次邀请不行，你可以二次，二次不行，你可以多次，总之，人们不会拒绝自身能力的提升，来为自己的职业生涯服务。没有了拒绝，自然就没有了痛苦，没有了痛苦，人们自然就不会逃离，不会逃离，自然就快乐，这才是人性的