亲笔书写

 【来源：3G直销门户网   http://zhixiao.mobi 直销业最大最权威的商机网平台】

谈到钓鱼，我个人小时候和同年龄伙伴经常去河边钓鱼（个人来自农村）。大家可以想到钓鱼需要哪些工具吧，买钓鱼竿，鱼钩，去找鱼饵（一般是蚯蚓或者含酒精的米），准备好之后，然后就去找鱼儿最多的河流或者池塘钓鱼（我们现在有句行销法则叫找对池塘钓大鱼）。更有甚者，有一些大叔大爷直接做渔网去捞鱼。另外谈到鱼，我就想到吃鱼了，我个人不怎么喜欢吃鱼，虽然鱼的营养成分也不低，唯一的原因是我不喜欢麻烦，因为吃鱼还要注意弄出鱼骨头，否则就卡喉咙了，所以吃鱼最多吃煎鱼（因为不用吐骨头，呵呵），我个人的行为作风也很简单，喜欢轻装上阵和做任何事情，口袋里也不喜欢放很多东西，一切从简，这个也许就是我为什么喜欢直销模式吧，简单，就想如今IT行业做得最成功的戴尔电脑直销一样，不喜欢太多中间渠道，说点题外话，第一件事情是开始我参加3G行业门户招商的时候，是互联公司在华东地区的代理商公司，后来通过各种渠道还是直接和北京总部合作了，第二件事情是我在技术方面和天下互联科技集团合作的过程中，中间开始还有个客户经理经常帮我传达技术方面的要求等，后来感觉实在麻烦，就要求直接要公司一名技术员直接支持我，这样我的中国直销行业门户网（网址 http://zhixiao.mobi)才加快了进度，我也很快掌握了网站后台的大多数操作了，这也许就是减少中间环节直销模式的魅力吧。
     现在我来大概分析一下现今比较成功的互联网公司的运营模式吧，也许比较外行，但框架大家经过我一分析都能清楚了。比如新浪网的运营模式，它是目前中国最大的综合类门户网，创办人是张志东，首先通过不断更新的最新资讯和各版块频道资讯来吸引无数的网民查看，要知道在现在各行业各企业竞争越来越激烈和产品同质化越来越严重的时代，注意力经济的重要性可以体现了，而且电视广播等硬性广告的效果下降了，所以新浪网的网络广告盈利模式就显现出来了，各类广告形式包括文字链广告图片链广告插入式广告弹出式广告等，因此新浪网靠资讯吸引网民，靠其中盈利模式之一的网络广告赚钱，这里就实现了网民和广告主的对接。其中无数的资讯就是所谓的鱼饵，新浪网就是一个大大的网和池塘，网民就是鱼儿，广告主就来新浪网做广告捞鱼。再分析下百度，中国第一大搜索引擎，创办人是李彦宏，借助技术优势作出了海量的内容，让我们百度一下就知道你想知道的东西，这些海量的内容就是鱼饵，来百度的网民就是鱼儿，百度就是一个大大的网大大的池塘，然后他们通过竞价排名来盈利，促进企业的关键字产品等广告形式的盈利，靠规模取胜并成功上市。再来分析下阿里巴巴，他是电子商务最成功的公司，创办人是马云（我的学习榜样之一），他有阿里巴巴的BTB模式和淘宝的CTC模式，是一个搭建平台做的最成功的公司，帮助中小企业供应商和采购商之间的平台，鱼饵就是海量的供求信息和各行业版块资讯以来凝聚各行业中小企业的商人，鱼儿就是各种可能有合作关系的商人，然后阿里巴巴的盈利模式包括收取中小企业的会员费等形式的过路费和注意力经济人气的广告费等等。另外大概介绍一个运营非常不错的项目网站，他的具体做法就是搭建一个网站平台，对接周边各行业商家和会员消费者的平台，一方不断联盟商家，就是帮助他们带来更多的客户，增加收入，另一边就是给消费者发放会员卡，以后去他们那里消费享受折扣，然后他这个网站平台就是不断更新商家们的最新资讯，消费会员去任何一个商家刷卡消费后网站都有金额和消费地址的记录，最后一个月下来，这个网站搭建者吧这些消费记录打印出来，然后去商家们那里拿回扣，商家赚钱了当然愿意返利，量大是关键啊，一年下来赚不少。。。。。哈哈。
    小插曲：在我做直销商和淘宝商的时候，有一些技术圈子的同学想创业做网站，我当时主要就是想到精准营销，就是研究调查并总结出各行业各企业最大化共同客户群体在那里，比如是年轻化群体等，然后借助网站用各种方式去凝聚这个群体，比如娱乐或者游戏等等，然后开始和那些目标企业谈合作盈利。我们运营网站不能盲目的追求人气量，必须有目标群体和注意网站用户体验和网站用户的转换率。

     现在针对钓鱼理念谈下中国直销行业门户的运营思路吧。
     我们面向的客户主要是各公司优秀直销商和各行业适合的厂家直销以及有共同客户的公司机构。（网站的客户群体越清晰越好，要讲效果必须精准营销）
然后我们的技术部的作用就是网站建设和维护，就象做钓鱼竿和渔网。
我们的信息部的作用就是不断在已经根据需要吸引和凝聚的客户群体设计好的版块创造好的有营养价值的内容和资讯（也可以说是内容为王，但要的是能吸引你需要的客户群体的内容，否则比如你要吸引的是青年女性，但是越来越多的老年女性来看你的网站，那你也是个失败的策划，其实这个也就好像一个企业的产品市场细分和市场定位一样的道理）
      然后我们的推广部的作用就是不断地吧网站具有的特点和特色推广出去，让更多的人知道，就里就类似于捞鱼，吧那些目标用户群体凝聚到你的池塘，当然你的信息部不能停下，要不断创造定位好的信息资讯吸引新用户和留住老用户啦，否则网站不更新或者内容枯燥无意义，那你的这些鱼儿就很快就走了。
然后我们的市场部的作用就是去跟那些我们已经定位好的客户谈合作，比如说各公司优秀直销商，他们也是商人，也需要多渠道拓展自己的客户和伙伴市场，提升自己和团队的业绩，我们告诉他我们这里有他们需要的鱼儿（行销法则之一找对池塘钓大鱼）能帮助他们提升业绩和扩大市场，他们不会心动吗？（这里我会有专门的文章，包括移动营销在这个行业的优势等）呵呵。而对于厂家直销，经常有电话直销，广播直销，电视直销还有网络直销，现在我们搭建一个随时随地直销的移动直销平台，厂家不心动吗？每个企业都在不断寻找新的营销渠道，因为刚才也说了产品同质化严重，激烈越来越竞争等背景，酒香也怕巷子深，而且现在可以说是渠道为王终端为王的时代，谁掌握了终端谁就掌握了财富，而对于来我们网站平台的可以说是所有用户难道对直销模式的产品不心动吗？通过这个平台直接买到质量更好价格更公道售后服务更直接的厂家直销产品吗？可以说直购也在慢慢成为一个趋势了，另外要在这里提醒下中间流通领域的中间商门，以后会有更多的企业实施渠道扁平化管理，中间商的角色会慢慢转变成服务增值商等，这些可以多留意下我们中国直销行业门户的资讯（网址 http://zhixiao.mobi ）我们会不断关注各行业的渠道变革，一些企业渠道扁平化的变革比如联想集团等，当然以后更多可能是直销和分销并存，至于利益方面需要厂家处理好。
      最后就是我们的财务部了，呵呵，实现多方共赢吧，我们目前的盈利模式主要是针对各公司优秀直销商不同层次的会员费广告费还有企业、团队和精英的网站建设等。(当然我们会借助各种门槛降低传销式直销商和不负责任直销商进入，比如在【精英推荐】版块我们的原则是签约一年，那些还不能确信自己在自己目前的直销公司做上一年的一般不会出现在这里，少数投机者除外）针对厂家直销方面，在【厂家直销】主要是黄页式广告，收取会员费（一般签约一年），当然前期可能实施免费策略。以后【直销商城】开通了，各公司直销商和各行业适合的厂家直销都可以进驻实施真正的移动电子商务和移动营销，随时随地拓展客户市场，这里我们的盈利模式主要是产品利润分成，和马云的阿里巴巴和淘宝有区别，实现多赢格局。
    最后补充一句，在跟一些人谈到网站运营的时候，很多人的直接感觉就是说做广告啊，我说是的啊，其实大家有一点不清楚，就是不管是电视广播杂志还是互联网，也包括移动互联网，都只是促进企业和商家个人生意的工具和平台，想想刚才的新浪网，百度，阿里巴巴等互联网公司，总之，有市场就值得去做，呵呵。也预祝我们的中国直销行业门户（网址 http://zhixiao.mobi )获得成功，让直销模式惠及全民，让大家在健康 美丽 魅力 快乐 财富 成功创业直销等获得实际的帮助，也预祝3G移动互联网的快速发展让我们的上网随时随地，希望我们的3G中国行业门户联盟运营的越来越好（因为目前投资那些行业门户网的大都是各行业企业的老板或者负责人，对网站运营，互联网都比较陌生，希望今天写的一些东西对你们有一些帮助哈，一起学习交流一起进步，哈哈）

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