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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 我决定还是写一下邱总
-
一切如新
很多人劝我,不要发言,但是我想我还是公平的说几句:[@more@](邱总和太太在斐济和孩子们在一起)
昨天看到一位老兄说,目前如新换帅之事,是直销界的头版头条,我看了心里很不舒服,因为在这么多天的变革中,我们作为如新人的感触确实和外界的反映大相径庭
邱总加入如新9年了,从我开始了解如新的2001年,我在上海的办公室看到一份丝昂专卖店的报纸,上面有一位很帅的男士,我听给我们介绍的小姐说:这是我们的老总。
当时觉得这个老总太帅了,在这么复杂的直销环境里,他能为我们掌好舵吗?有几分疑虑!
2003年1月,如新108家专卖店同时开业,给整个行业造成地震般的新闻,大家纷纷说:狼来了。那时候的情景,现在讲起来连我们自己都不敢相信,太多的人要加入如新,太多的人希望成为蓝钻总监,所以各种各样的做法,系统混乱在市场上,我在远处看着邱总,我觉得他和我们一起是用什么样的精神经过了这几年,相貌说明一切,我明显地感觉他已经老了,不那么帅了!
是他的完全的付出,几乎是以生命为代价的付出,让如新在中国站住了脚!
有好多次,我们听说邱总因工作住进了医院,
在如新学员会议上,我们看到邱总因收到很多伙伴的感谢卡时,激动得流泪致谢的感人景象,看到邱总和邱太流泪拥抱的感人场面,9年的如新工作,
邱总和太太聚少离多,付出大家看得到! 邱总的工作也是得到大家认可的,比如说直销牌照,这个比什么都有份量,都有说服力!
他太累了,太忙了。
在斐济,我跟邱太说,要关注邱总的身体,人不是铁打的,这样下去,我们非常担心。
享受不了家庭带来的欢乐,对一个人来讲是多么大的付出,除非他认为:如新是值得他全心全力付出的事业!
他是这样认为的,所以当我问他以后有什么打算时,他说很多公司在邀请他,但是他喜欢如新,没有一家公司可以超过他对如新的感情。
有时候是很无奈的。
我多么希望如新的董事会有这样一个决定,留下邱总,他主外,新来的领导主内,两者结合让更多热爱如新的人在一起工作,
岂不妙哉!
最近看到很多关于邱总的传闻,如新的新闻,我想无论怎样的新闻,请一定要以尊重事实为目的.
我记得其中有一条,好象看起来和我有关系的新闻,是这样写的:
“中国直销博客网特约记者Limitless实时调研了几位中国大陆寰宇领袖,听听他们的心声。
一位过去在完美中创造惊人业绩的寰宇领袖认为,在大面上是稳健和乐观的,但不免还是有点担心。因为曾经经历了总经理的出走和另立门户,也会担心邱锦云会成为另外一个廖宗明。”
有些过分,你没有采访过我,或者我团队的以前的完美老将,想当然的说出这样的话来,岂不是对别人的伤害和对自己的不尊重!
这是我想说的话:
如新会很好的过渡,
邱总会有很好的发展,以我们对他的了解,因为我相信:好人有好报.有能力的人总能找到适合自己发展的道路!
祝邱总好人一生平安!
,整个公司上下很平静,一切按部就班,没有外界说的那么悬。
2007-06-04 09:34:17
张老师是重情重义之人。2007-06-04 09:46:14
感情丰富且细腻的爱梅。2007-06-04 09:59:04
不过邱锦云确实已经到了月朗,5月27号晚上,月朗公司在北京向扶贫协会捐赠5千万元的晚会上,邱是和月朗老总陈怀德,还有总裁周希俭一起出席的。2007-06-04 10:21:41
邱总是受主办基金会邀请,作为港澳代表出席的,还有这个会议其中有16家捐赠单位,月朗只是其中一家.这是事实!大家都知道的.2007-06-04 11:31:00
邱总是值得直销人尊重的!2007-06-04 15:21:25
直销非主流之痛是任何人回避不了的,邱总我相信是一位值得尊重的人,但这和他去不去月朗并没有太大的关系.因为人往高处走,水往低处流.希望直销人都能一路走好.2007-06-04 21:42:07
我也不相信邱先生会那么没眼光 周总已经无语了2007-06-05 10:13:11
既然如新老板都敢于一赌,大家又何妨放手一搏? 感情归感情,毕竟我们是来挣钱的!2007-06-05 11:31:07
卸磨杀驴或许有些感情色彩,但事实是,当一个经济社会中的经济体没有了前进的动力,或者没有了足够的前进动力,他必然会做出调整,这个调整可能和人们的感情、心理相背离,但正如时间之特性一样永不回头!2007-06-05 13:57:25
应该歌颂离任的优秀领导,知道你会站出来写自己的好老总,一直都欣赏张老师上乘的品格...感情真挚感人...要两支冰河泥2007-06-06 03:34:11
你还能坚持多久?2007-06-06 08:55:35
小周的话什么意思?你是指我在博客还是在如新能坚持多久吗?2007-06-06 09:03:14
谢谢各位的支持!前一段时间一直在路上,写的比较少,现在我回来了!呵呵!2007-06-06 09:35:05
这个小周是冒充的吧? 不过呢,每个姓周的都可以叫小周的:) 我觉得只要坚持,就一定能够挺过去,如新,还是有未来的!2007-06-06 09:51:34
邱总也有严重失误,如制度改革过频,几次改革都不利于基层员工,不利于吸引新人等。还有他工作缺乏魄力,对海外经销商在大陆的胡作非为无能为力,传闻他连一个日本“该搁哪”系统的领袖哈西哈瓦都不敢管,反常常被哈某左右。还听说他言而无信,他当众亲口答应无论王英抢线问题最终如何处理,都会给钱先生一份正式的书面结论,但据钱先生说,邱总至今还没有给他这样的结论文件。2007-06-06 10:19:36
我用一篇文章回答你的问题!我觉得这个问题提的非常好,非常适时!谢谢支持!2007-06-06 10:25:01
即便是老总,也不见得有所有事情的决定权,我理解在钱先生问题上,你们对公司的看法,如果用我的理解来看,这个问题的最终决定权其实不是在公司,而是在你们的团队,如果所有的领导人都支持你们,那这个问题早就解决了!这不是邱总的问题,而是团队内部的问题,哈是你们的上属,他对整个事情有决定权!这是直销公司和传统公司在处理问题上最大的不同!还是要沟通钱先生的上属们!2007-06-10 07:48:43
君无常位臣无常奉,走已走了,常常的怀思是对过去的怀恋;善待自己,展望明天应率麾下发起新的攻战。好人好报,您定能一路欢歌!2007-06-21 16:58:46
钱先生,你在哪?你是在月郎吧!还用给你答复吗