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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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赵桐:透视[西式直销]与[中式直销]的"差异性"!

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"直销"这个起源于美国的营销模式,进入中国之后已经发生了很大的"变异".我们可以把在[世界直销联盟]定义下的直销称之为"西式直销";把在[中国法律框架]之下定义的直销(即:中国特色的直销)称之为"中式直销".两种特定环境下的直销模式究竟有那些"差异性",接下来阿桐想从以下几个方面作一个简单的梳理!

(一)计酬方式/

西式直销:凸显多层次/团队计酬;

中式直销:采用单层次/禁止团队计酬.

(二)运做形式/

西式直销:以"无店铺模式"为主流;

中式直销:已进入"店铺时代".

(三)法律状况/

西式直销:有完善的法律法规和监管机构;

中式直销:法律法规尚不完善及监管力度不够(形同虚设),主管部门不作为现状突出.

(四)直销环境/

西式直销:有良好的经营秩序和良性的竞争机制;

中式直销:经营环境尚处混乱状态,恶意竞争凸显,有待治理.

(五)直销商的合法性/

西式直销:独立的自然人,让普通百姓都有参与流通环节财富分配的机会(消费者既是消费者同时又是经营者);

中式直销:必须是直销企业招募的直销员.

(六)产品许可范围/

西式直销:趋于多元化,且直销商可兼营其它直销公司的产品;

中式直销:限制在保健品/化妆品/日用生活品三大类,不允许直销员兼营其它直销公司的产品.

(七)消费理念/

西式直销:投资型消费,处于主动直"消"阶段;

中式直销:纯消费和被动消费阶段(仍处于推销层面).

(八)企业及其产品的宣导/

西式直销:以"口碑相传"为主导;

中式直销:更注重"媒体宣传".

[@more@]

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评论（13） 点击次数（6127）
评论（共13条评论）
  • 刺猬 说：

    2007-01-08 10:03:01

    分析的很好！ 赵兄，顶一个
  • 琵琶 说：

    2007-01-08 15:29:33

    清晰可辩,一目了然.很不错!
  • 小新 说：

    2007-01-08 16:15:55

    其实不管是西式直销,还是中式直销,真正想在中国本地发展,被政府部门承认,被老百姓接受,还得以中式为准啊!
  • 阳光总在风雨后 说：

    2007-01-08 19:19:05

    有比较才有鉴别，才能起到正确的引导方向，应该还有一些差异，有机会再来探讨~~~~~~
  • 冰河 说：

    2007-01-09 16:24:09

    “变异”可以改良“基因”，直销在中国的“变异”能改变些什么？？？
  • 阿桐回刺猬 说：

    2007-01-09 17:52:26

    很抱歉,这几天忙于一些传统生意的事情,没有上网回帖,谢谢光临!
  • 阿桐回琵琶 说：

    2007-01-09 17:54:13

    多谢抬爱......
  • 阿桐回小新 说：

    2007-01-09 17:55:59

    谢谢这位新朋友的光临,欢迎常来交流!
  • 阿桐回阳光/冰河 说：

    2007-01-09 17:58:17

    再次感谢你们的赏光......
  • 百合花 说：

    2007-01-10 01:07:06

    记得父辈们说过,当代中国曾经禁止农民伯伯养鸡养鸭,反正是带"尾巴"的东西都不准养.相比中式直销已经是进了一大步,至少只剩一条"耗子"尾巴不能养了!
  • 回百合花 说：

    2007-01-10 23:57:28

    正是"老鼠会"这些害群之马才让直销受到了牵连......
  • zgmlm 说：

    2007-01-15 12:41:04

    有意思，足见先生对直销用心，支持。
  • 回zgmlm 说：

    2007-01-15 23:50:44

    多谢你的抬爱!
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