直销培训

思路决定出路、有什么样的想法过什么样的人生；格局决定结局、定位决定地位；眼光决定未来！你的选择，至关重要，过去不等于未来，未来是可以创造的。关键在于你是否具备了选择的能力、决心改变的魄力、行动的决心、学习的意愿和改变的勇气！
在此我送有幸看到此文章并立志要改变人生的有志之士两句话：思昨日烦恼已去，展未来前程似锦。



下面我们用一组数字来说明，因为数字是不会骗人的了！当然数据只是一个理论，不是绝对的。事实上会有更多的因素影响这个数据的价值，所以仅供参考！



一. 如打工：一般的普工，在深圳只有1000--2000元一个月；如你是白领（管理人员）或有专业技术，收入会在2000---5000元之间；我们就取平均值来计算，假如一月有2500元的收入，那么一年就有30000元的收入；这还得不吃不喝不用的全数存入银行。在你离职不做了（这里有两个原因一被抄，二自己离开）的时候，你的收入就断掉了，这叫在职收入。所以打工是把时间卖给老板，这样你就很被动了，打工不是自己喜欢做什么就做什么，而是别人安排做什么就只能做什么；根本就没有时间和财务（你的收入是有限的）的自由；更可悲的是你的人生价值越老越贬值，当超过35岁以上90%的人就很难找到工作了，所以说打工是吃青春饭的，打工是用自己的青春和时间成就别人的事业；所以打工的人只有辛辛苦苦几十年一夜回到解放前（当你被抄或自己离开时，你的收入归到零点）。我不反对上班,但反对一辈子上班!!
我不反对奋斗,但反对一辈子奋斗!!
我不反对重新来过,但反对一辈子重新来过!!
先知先觉是经营者，后知后觉者是跟随者，不知不觉者是消费者。



二.做保险：保险也是正当职业，但在保险成功的不到1%；开始你的人脉资源还没有开发完时，业绩和收入都会很可观。90%的人在保险公司随着时间过去，收入会越来越少；因为生活圈内的资源已开发的差不多了，要靠开发陌生市场维持业绩。你要不断的无限的增员和开发陌生市场，开发陌生市场又是那么不容易。所以做保险不是一般人能做的。做保险比做直销的成本更大；岗前培训就一两个月，这两个月耗掉了几千元的生活房租费用（如没考取资格证，这几个月的时间和相应的费用就打水漂了），考取了资格证要入职了，还要交500元的押金，100元的资料费。当你迫于生活做不下去离开了，你的收入一样就归零。做保险的人，为什么说他们有商业的头脑，却缺乏商业的眼光的呢；因为，他们也都知道只有建立团队才能使自己的创业之路更加的稳固和长久，增援是保险唯一的出路，每一张保单都是他们今后20年佣金，都是他们努力得来报酬，也是他们为自己储备的资产。但是，公司就利用他们短浅目光来蒙蔽他们，因为，保单的首期佣金多得可以让他们得意忘形，却没有看到公司的制度会侵占他们的业绩，也就是资产。而且，还用业绩来限制作为考核。每3个月的业绩都要归零，增援，业绩，同步走，中间就是一个累字，但是，他们的眼光没有想到，如果有一天离开了保险公司，自己的资产---续期佣金是否还能拿回来？？？当你离开了，你在保险公司的收入也就断了。做保险也是拿在职收入。

我不反对上班,但反对一辈子上班!!
我不反对奋斗,但反对一辈子奋斗!!
我不反对重新来过,但反对一辈子重新来过!!
先知先觉是经营者，后知后觉者是跟随者，不知不觉者是消费者。



三. 自己开店做生意：先选定要经营的项目；找到合适的地方，和房东签订合同；装修花掉一笔费用（几万到几十万），然后进货运作（少则十几万，多则几十万上百万）。开店做生意就一定赚钱吗？不一定，有多少人把奋斗了大半生的心血压进去，结果是血本无归的。所以，那个行业都有风险。



四. 直销。（中央台直销立法报道）直销有两大特点：1-运用物理的链接效应组建自己的商业团队，永不分离永不脱钩，团队合作，互帮互助；2-运用数学的倍增原理来倍增自己的时间业绩和收入。直销是一个投入少，风险小，回报快，回报大的新兴行业；直销是复制的行业；直销是白手起家的行业。每个新兴行业的到来，都会锻造一批富翁。



眼光超前才能步步领先,市场空白才能不战而胜!

二十一世纪全球经济大趋势


当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了!

----李嘉诚50多年商海经验总结

　　历史就是一面镜子,但永远不会重演,我们可以总结过去,展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!中国改革开放以来，开放了很多行业.每开放一个行业，就产生一个新的市场,就是一次机遇：第一批的个体户；第一批来深圳的创业者；第一批买股票的股民; 第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商；第一批收购国有企业的企业家；第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。

　　我们不是含着官印出生的，不是高干子弟；也不是含着金钥匙出生的，不是富家子弟；我们没有成为百万富翁的后代，但可以成为百万富翁的祖先。

　　很多人是含着母指出生的，只是平凡子弟；我们创造不了一个的企业，更创造不了一个行业。

想从平凡变成非凡，最安全最有效最快捷最好的方法是：借船出海，借鸡生蛋，搭便车，骑好马，借机而起，让时势造英雄！

同样生在一个世纪,同样是这些机会；为什么一部分人能先富起来,改变命运? 为什么一部分人到头一无所有,后悔终生?

人一生下来差别都不大,而最终却天地之别呢? 结果只有一个: 那就是眼光和思维想法不同!

因为:思路决定出路,思维决定行动,行动决定结果.

有人看信息前面的问题,主观臆断,轻易放弃;有人看到信息后面的市场,客观分析,迅速把握!有什么样的眼光,就有什么样的结果! 平凡和非凡只是一念之差!







直销新人的误区



　　直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。
　　一、选择的误区
　　1。选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。　
　　2。选择制度的误区：跟着感觉走，没有认真去研究制度的优缺点。　　点评：上面两种误区的存在，使很多新朋友草率地进入了一家公司但又很快发现在这家公司做不了，然后就跳到另一个公司，就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。
　　直销人常说：“选择大于努力”。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。
　　二、观念的误区
　　1。幻想一夜暴富：人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。
　　2。幻想轻松致富：人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
　　点评：很多新朋友产生诸如“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生“只要你来，就能赚钱”的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条“80／20”的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印去做，才能获得成功。
　　三、心态的误区
　　1。缺乏老板心态：认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。
　　2。缺乏创业心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
　　3。缺乏学习心态：很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。
　　4。缺乏合作心态：很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。
　　5。缺乏包容心态：这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
　　点评：做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时，“放下过去的架子”，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。
　　四、梦想的误区
　　1。不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为“想大才能做大！”　
　　2。常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
　　点评：每一个做直销的人，都渴望成功，而成功的原动力就是梦想。如果把“成功”比做一个“人”，那么“梦想”就好像“人”的“心脏”。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气，会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大，但一定要切合实际，否则就只是幻想而已。　
　　五、目标的误区
　　1。目标不明确：很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。
　　2。目标过高：就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。
　　3。目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。
　　4。根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。
　　点评：目标是什么？简单的讲，目标就是“梦想＋日期”。几乎每一个成功的人，都会不停的制定自己的目标，包括长期、中期和短期的目标，他们会及时回顾目标的完成情况，并进一步制定下一步的目标。目标是“一定要的结果”，一定要明确的记录下来，因为“明确就是力量！”此外，在制定目标时要量力而行，定得过高和过低都不利于事业的发展。
　　六、执行的误区
　　1。邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说得太明，忽视某些技巧和原则，不懂得“见好就收，见面再说”。
　　2。面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说得多、做得少，忽视要多给对方看，不懂得“百闻不如一见！”
　　3。跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。
　　点评：选择了好的项目，有了远大明确的目标，此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性，决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业，在初期，我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法，并严格执行，在不了解市场的情况下就自我发挥，往往只能是“画蛇添足”，得不偿失。
　　七、展业的误区
　　1。初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就大张旗鼓的推广市场了，结果往往是“大败而归”。
　　2。急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个都没启动起来。
　　3。管理的误区：一是对合作伙伴要求得多，关心得少，说教得多，帮助得少；二是不管不问不关心。
　　点评：“磨刀不误砍柴功”，市场推广之前，先把与公司有关的制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重要，因为你只有将这些信息进行充分的融会贯通，甚至做到倒背如流，与别人交谈的时候你才能说得头头是道，别人才更容易认可你。在拓展外地市场时，我认为欲速则不达，“稳扎稳打，步步为营”才是上策，做了一个市场就一定先确保这个市场已经可以独立运作了，然后再去做别的市场。直销讲究“助人者自助”，在对待合作伙伴时，我们应该以朋友的身份去关心和爱护，而决不能用上级对下级的方式去管理，更不能不管不问，我们需要以感恩的心态对待我们的合作伙伴.

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